房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè)

1、學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度2實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)第一節(jié)跑盤(pán)...........................................24...........................................24第二節(jié)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧....................................26....................................26第三節(jié)客戶(hù)接待技巧

2、........................................27........................................27一、如何接待客戶(hù)及業(yè)主.................................27.................................27二、客戶(hù)接待操作技巧...................................31........

3、...........................31第四節(jié)獨(dú)家代理與鑰匙管理..................................32..................................32一、如何說(shuō)服業(yè)主簽獨(dú)家代理及獨(dú)家代理的重要性............32............32二、如何說(shuō)服業(yè)主放鑰匙..................................33..........

4、........................33三、如何應(yīng)對(duì)行家借鑰匙.........................................................34.........34第五節(jié)如何反簽............................................35............................................35第六節(jié)看房.........

5、.......................................35................................................35一、看房前及看房中的工作...............................35...............................35二、看房過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題..............................39......

6、........................39三、看房后應(yīng)注意的問(wèn)題.................................40.................................40第七節(jié)如何跟進(jìn)........................................43........................................43第八節(jié)討價(jià)還價(jià)...............

7、.............................45............................................45一、如何應(yīng)付傭金打折...................................45...................................45二、如何引導(dǎo)談價(jià)快速逼定................................47.............

8、...................47三、如何向業(yè)主還價(jià)及說(shuō)服業(yè)主收定........................49........................49四、如何協(xié)調(diào)客戶(hù)和業(yè)主的時(shí)間............................51............................51第九節(jié)跳盤(pán)與控盤(pán)..........................................51.....

9、.....................................51一、如何跳盤(pán)跳客........................................51........................................51二、如何有效控盤(pán)........................................55.......................................

10、.55第十節(jié)如何建立客戶(hù)檔案及售后服務(wù).........................57.........................57一、如何鑒定產(chǎn)權(quán)合法性..................................57..................................57二、如何建立客戶(hù)檔案及售后服務(wù)..........................58.....................

11、.....58第十一節(jié)如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合...........................59...........................59第十二節(jié)商鋪、廠房、寫(xiě)字樓交易...............................59...............................59一一一二手樓交易手續(xù)辦理指南二手樓交易手續(xù)辦理指南...............................64

12、...............................64第一節(jié)二手樓交易標(biāo)準(zhǔn)流程圖.................................64.................................64第二節(jié)按揭贖樓知識(shí).........................................65.........................................65第三節(jié)過(guò)戶(hù)所需要提

13、交的資料................................66................................66第四節(jié)稅費(fèi)計(jì)算............................................69............................................69第五節(jié)按揭、擔(dān)保過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制.............70...........

14、..70一一一新版新版《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》操作指南操作指南........................74........................74學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度4第四節(jié)第四節(jié)基本社交禮儀基本社交禮儀一、社交禮儀四原則一、社交禮儀四原則（一）、不卑不亢；（二）、熱情有度；（三）、求同存異；（四）、不宜為先；二、社交禮儀四禁忌二、社交禮儀四禁忌（一）、舉止粗俗；（二）、亂發(fā)脾氣；（三）、蜚短流長(zhǎng)；機(jī)會(huì)看

15、了。告之售后服務(wù)者簽約后主動(dòng)告知客戶(hù)后續(xù)手續(xù)如何辦理在闡述過(guò)程中口齒清晰表達(dá)準(zhǔn)確(避免亂承諾現(xiàn)象)恭喜您買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子接下來(lái)將由深圳市中昊宇按揭擔(dān)保公司的xxx為您服務(wù)其電話(huà)是xxxxxxxx.如果您有什么不明白的地方，可以隨時(shí)打電話(huà)給我.售后服務(wù)回訪在促成交易后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行跟蹤回訪回訪時(shí)應(yīng)當(dāng)禮貌、誠(chéng)懇、熱情，并確定客戶(hù)是否方便接聽(tīng)電話(huà)看客戶(hù)入住后的感受，尋求其它的委托需求您好!恭喜您喬遷新居住得還好嗎？感謝您對(duì)我們公司的信賴(lài)和支持