B奢侈品公司的品牌營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、分類號(hào)：密級(jí)：UDC：學(xué)號(hào)：415417014045南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文B奢侈品公司的品牌營銷策略優(yōu)化研究奢侈品公司的品牌營銷策略優(yōu)化研究OptimizationStudyonthemarketingstrategyOfaluxurybrsofBcompanyinChina孔令晶培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名、職稱：帥寧副教授指導(dǎo)教師姓名、職稱：專業(yè)學(xué)位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2017年5月28日答辯委員

2、會(huì)主席：林加奇評(píng)閱人：2017年5月摘要I摘要奢侈品，以其罕見性，稀有性，珍奇性，獨(dú)特性被人們所追捧，并被賦予特定的附加價(jià)值。即便奢侈品并非人類生存所必須，但是其特質(zhì)卻被奢侈品廠商所發(fā)掘，被消費(fèi)者所接受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，在全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)萎縮的背景下，中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)依然保持逆風(fēng)上揚(yáng)的狀態(tài)，消費(fèi)總金額超過3060億人民幣，繼續(xù)領(lǐng)跑世界奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)增長榜首。連續(xù)十年的奢侈品消費(fèi)水平增長，說明中國奢侈品市場(chǎng)依然存在較大發(fā)展空間。只

3、要能夠抓住市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)合理的營銷策略，就能夠在中國奢侈品市場(chǎng)占有一席之地。然而，奢侈品自身的特質(zhì)決定了其營銷手段的特殊性。但目前仍未能有一套系統(tǒng)的，規(guī)范的奢侈品營銷理論和策略，僅能通過國內(nèi)外學(xué)者的文獻(xiàn)，案例，理論分析找出奢侈品市場(chǎng)營銷策略的方式和方法，這些理論需要等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。本文以理論結(jié)合實(shí)踐的研究方法，有針對(duì)性的對(duì)B奢侈品公司的品牌消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查問卷。結(jié)合問卷結(jié)果，及對(duì)B奢侈品公司的品牌營銷環(huán)境、顧客的購買動(dòng)機(jī)，購買力的分析發(fā)現(xiàn)

4、，當(dāng)前B奢侈品公司的品牌仍然存在較大的發(fā)展空間。通過對(duì)B奢侈品公司的品牌營銷現(xiàn)狀及價(jià)格策略的分析，發(fā)現(xiàn)了B奢侈品公司的品牌當(dāng)前存在品牌知名度不高，品牌形象不明確，產(chǎn)品系列較少，價(jià)格定位較低、服務(wù)質(zhì)量不佳等問題。在明確B奢侈品公司的品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的情況下，借鑒了國外成功的奢侈品品牌的營銷成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)B奢侈品公司的品牌營銷策略提出了有針對(duì)性的優(yōu)化方案——加快新產(chǎn)品開發(fā)、合理制定價(jià)格、拓寬營銷渠道和適當(dāng)運(yùn)用促銷。同時(shí)，也對(duì)B奢侈品公司的品牌策略