WKP公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國社會發(fā)展的高速增長，汽車產(chǎn)業(yè)中無論是普通民用車輛、運輸車輛、特種車輛等，其保有量是連年的快速增長，而于此同時車輛的安全管理、安全監(jiān)督的應(yīng)用需求也隨之產(chǎn)生，由此車載監(jiān)控系統(tǒng)的各種產(chǎn)品獲得了巨大的市場機會，大規(guī)模的使用使得車載監(jiān)控系統(tǒng)得到了爆發(fā)性的增長。目前國內(nèi)同類市場上已有?？低?、大華、銳明等數(shù)家大型國際廠商及國內(nèi)上市公司在這個市場上經(jīng)營了數(shù)年，已經(jīng)形成了一套完善的營銷策略。WKP公司是 ORN集團(tuán)下的一家全資子公司，成立于20

2、07年，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售視頻監(jiān)控、圖像及信號處理、車載DVR以及平臺軟件。短短的幾年時間，通過各種合作模式，WKP公司在全球建立了一些分銷合作體系，擁有了一定的客戶基礎(chǔ)。WKP產(chǎn)品涵蓋公交客運系統(tǒng)、金融押運、公安系統(tǒng)、物流企業(yè)、旅游公司、駕駛學(xué)校等20多個單位類別。
　　本文以WKP公司為研究對象，結(jié)合車載監(jiān)控行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和特點，對WKP公司營銷環(huán)境進(jìn)行識別并定位，首先運用了PEST分析法和競爭對手情況分析了WKP公司的外部環(huán)

3、境；接著對WKP公司內(nèi)部環(huán)境用SWOT進(jìn)行分析，并對公司內(nèi)部各部門對營銷產(chǎn)生的影響做了分析，提出問題，解決問題；最后運用STP戰(zhàn)略分析，分析WKP公司的細(xì)分市場，并找到目標(biāo)市場，進(jìn)行定位。
　　通過以上的研究分析，筆者給WKP公司提出一系列營銷策略：包括確定目標(biāo)市場；優(yōu)化管理流程，增加產(chǎn)品工程這一溝通環(huán)節(jié)，加強內(nèi)部培訓(xùn)，增強企業(yè)競爭力；在績效考核制度上創(chuàng)新，將現(xiàn)有的渠道營銷模式改為直營營銷模式。從而解決了WKP公司存在的幾個關(guān)鍵問

4、題：“溝通不順”、“激勵政策不起作用”、“新產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求”；通過市場細(xì)分，找出WKP公司的目標(biāo)市場，將營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品市場占有率，讓W(xué)KP公司渡過發(fā)展瓶頸。本論文創(chuàng)新之處在于：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的中小企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)效率不高，客戶滿意度低，市場占有率不高等問題，這些都是在創(chuàng)業(yè)初期因為管理不善而遺留下了種種不利于企業(yè)法發(fā)展的阻礙，本文也為了掃清這些障礙做了一些調(diào)查工作，對公司管理的漏洞進(jìn)行了補救，也給出了營銷策略方面的建議。