基于移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模不斷的擴大以及我國智能移動設(shè)備的出貨量屢創(chuàng)新高，生活辦公移動化成為大勢所趨。移動互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營銷中的應(yīng)用也逐漸被商家發(fā)現(xiàn)和利用。移動設(shè)備可以說與消費者“日夜相伴”。無論是在交通工具上，在馬路上還是在餐廳里，很容易發(fā)現(xiàn)一批又一批的“低頭族”。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和終端設(shè)備日臻完善的今天，人與設(shè)備實現(xiàn)了實時對接。因此，數(shù)據(jù)的傳送和接收實現(xiàn)了實時性。此外，移動設(shè)備的移動性決定了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的隨時、隨地、隨身性。全新的營銷體驗顯然

2、更適合如今消費者為中心的市場時代背景。移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)悄然而至，因此，企業(yè)如何利用適當(dāng)?shù)臓I銷策略在新的營銷環(huán)境下站穩(wěn)腳跟也就變得尤為重要。
　　消費者對移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，完全出自對自身生活要求和價值的滿足。研究從移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵和特點入手，因為一切決策都是有跡可循的，不同的載體個性和營銷環(huán)境特點會有不一樣的策略實施，當(dāng)然會取得完全不同的效果。基于與PC端各個方面的比較，以移動設(shè)備的移動性衍伸出移動互聯(lián)網(wǎng)的其他特點。加之，對消費者

3、消費行為的理論研究，分析出在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境背景下，消費者消費決策的過程以及影響因素，這給文章的研究提供了理論基礎(chǔ)。根據(jù)波特的五力模型對移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷競爭環(huán)境進行分析之后提出了移動互聯(lián)網(wǎng)時代未來的發(fā)展展望。
　　企業(yè)的營銷策略最終面向的主體仍然是消費者。論文通過對消費者生活習(xí)慣和消費習(xí)慣變化的研究，分別針對生活習(xí)慣變化和消費習(xí)慣的變化提出營銷策略。消費者購買行為從A(Attention)引起注意開始、經(jīng)過I(Interest

4、)興趣、S(Search)搜索、進而形成行動意向A(Action)、購后根據(jù)對產(chǎn)品和服務(wù)的主觀感受對品牌進行S(Share)分享。利用AISAS理論對消費者購買過程和決策進行研究。企業(yè)從購買過程的任意一個環(huán)節(jié)都能夠有效地進行營銷。基于移動互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷策略的研究，并不是放之四海而皆準(zhǔn)的策略。要明確適合在新媒體環(huán)境下進行新營銷的企業(yè)和適當(dāng)?shù)臓I銷策略。
　　最后，將碎片化、整合化、精準(zhǔn)化、個性化的特點應(yīng)用到營銷策略決策中;將大數(shù)據(jù)營

5、銷、體驗營銷、位置營銷和O2O營銷與特點相結(jié)合。提出基于碎片化的媒體整合營銷、基于位置的O2O營銷以及基于精準(zhǔn)定向的個性化營銷策略。策略與特點之間相輔相成，互相滲透。在以顧客為中心的新營銷時代，單一的營銷方式無法滿足時下的消費者，所以，任何一個策略并不是單獨存在的，都是組合發(fā)揮營銷作用。希望通過對消費者行為的分析，對企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷戰(zhàn)略決策有所幫助。同時，由于知識水平和客觀條件的局限，研究不可避免地存在一些問題，這將在未來的