遠洋天地房地產(chǎn)項目營銷策略研究.pdf

1、本文以處于五期開發(fā)的遠洋天地房地產(chǎn)項目為例，項目目前面臨市場競爭選擇、產(chǎn)品定位、定價及推廣等營銷難題，如競爭選擇不當，產(chǎn)品定位、定價失準，極可能造成滯銷給企業(yè)帶來巨大損失和經(jīng)營風險。如何抓住營銷內(nèi)涵，進行系統(tǒng)的營銷策略制定是項目急需解決的問題。
　　本文研究共分如下幾個部分：通過理論與實踐相結(jié)合，運用市場營銷理論基礎(chǔ)，對4P理論、STP營銷理論、SWOT分析法、PAST分析法等進行總結(jié)歸納，對遠洋天地房地產(chǎn)項目營銷策略打出了一套“

2、組合拳”。對遠洋天地房地產(chǎn)項目的營銷環(huán)境進行了科學系統(tǒng)的分析，運用PAST分析法對外部環(huán)境中的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境進行了綜合演繹；對內(nèi)部環(huán)境中的人才結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀況進行了深刻的解析，運用SWOT分析法對周邊競品項目及潛在客戶進行了精準的定位，使企業(yè)成功地避開了市場競爭。運用STP營銷理論以差異化產(chǎn)品定位成功破局市場，形成獨有的市場份額占有。為了探尋營銷策略的新思路、新方法，運用4P理論制定了項目的“產(chǎn)品策略、價格策略、渠