LZCH公司國際市場開發(fā)策略研究.pdf

1、近年來，世界性粉末冶金工廠紛紛遷入我國，對我國本土的粉末冶金企業(yè)帶來極大沖擊，使我國一直以來靠價格優(yōu)勢體現(xiàn)競爭力的粉末冶金產(chǎn)品呈現(xiàn)低優(yōu)勢狀態(tài)。加之我國本土粉末冶金生產(chǎn)設(shè)備與加工工藝的落后，造成高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力不足，缺乏與國際品牌競爭的實力與策略，使得出口產(chǎn)品大部分為中低端粉末冶金制造零件。LZCH公司成立于1984年，雖然自2008年以來陸續(xù)引進國際生產(chǎn)設(shè)備，但公司大部分設(shè)備仍為國內(nèi)生產(chǎn)，產(chǎn)出效率與工藝不盡如人意。而世界先進的全自動生產(chǎn)

2、設(shè)備則由于價格高昂，維護成本太高也使公司未下決心對原有設(shè)備進行更換，導(dǎo)致公司產(chǎn)品檔次無法提高，使產(chǎn)品的質(zhì)量性能發(fā)展出現(xiàn)停滯。在開拓國際市場方面，LZCH公司主要通過世界企業(yè)網(wǎng)等商貿(mào)網(wǎng)站展示自己，各國的買家主動尋找該公司并進行交易，這種方式在LZCH公司剛剛走向國際市場時頗有成效。但隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，國內(nèi)粉末冶金企業(yè)紛紛在商貿(mào)網(wǎng)注冊登錄，作為國際買方在選擇粉末冶金交易賣家時并不能進行有效篩選，導(dǎo)致LZCH公司被選中的概率并不高，因此近些

3、年LZCH公司國際貿(mào)易的主要客戶基本都是該公司之前的老客戶。由于缺乏對國際公司的了解，LZCH公司主動尋求國際買家之路并不順暢，不得不通過二級供應(yīng)商的形式向國際市場供貨，導(dǎo)致出口產(chǎn)品利潤低，無法為企業(yè)的大幅度發(fā)展起支撐作用。在國際粉末冶金企業(yè)進駐中國，蓬勃發(fā)展之時，LZCH公司卻進入了發(fā)展的瓶頸期，這種情況如果不加以改善，勢必會對LZCH公司的發(fā)展甚至生存帶來很大的威脅。面臨國際市場開發(fā)的瓶頸期，如何進一步突破現(xiàn)有境況，打開高端國際市場

4、，在壯大自己的同時能夠發(fā)展成具有技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟規(guī)模、資本優(yōu)勢，又有市場優(yōu)勢和可持續(xù)研發(fā)能力的國際性公司，不僅是LZCH公司現(xiàn)階段發(fā)展需要考慮的問題，也是國內(nèi)眾多粉末冶金中小型企業(yè)需要共同解決的問題。
　　本文利用國際市場開發(fā)的基礎(chǔ)知識，結(jié)合對LZCH公司的企業(yè)調(diào)研，通過分析LZCH公司國際市場開發(fā)規(guī)模、國際市場占有率情況等找出公司進行國際市場開發(fā)存在的種種問題。為解決這些問題，本文運用IFE內(nèi)部因素分析法與多指標綜合分析法對企業(yè)的