XM電梯市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、XM電梯有限公司是OT電梯的全資海外子公司，致力于成為最具影響力的提升設(shè)備解決方案供應(yīng)商和卓越服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是世界電梯、扶梯、自動(dòng)人行步道和其它垂直運(yùn)送系統(tǒng)的制造商和服務(wù)商。近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入緩慢階段，作為房地產(chǎn)重要配套產(chǎn)業(yè)的電梯行業(yè)，受到了直接的沖擊，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)。另一方面，電梯行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，處于洗牌之年的電梯行業(yè)，一邊是低迷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一邊是爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，電梯企業(yè)的發(fā)展趨向引人深思。

2、>　　首先，論文從分析企業(yè)的外部環(huán)境入手，分別從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四種不同的角度描述了電梯行業(yè)的宏觀環(huán)境，看到了房地產(chǎn)業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中占有的重要地位，雖然多項(xiàng)宏觀數(shù)據(jù)表明電梯行業(yè)的發(fā)展日趨緩慢，但我國(guó)2015年“兩會(huì)”對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的政策支持，暗示了電梯行業(yè)發(fā)展的巨大潛力。同時(shí)，基于波特五力模型，通過(guò)對(duì)電梯行業(yè)環(huán)境的分析，又讓我們了解到國(guó)內(nèi)新興電梯企業(yè)的日益崛起導(dǎo)致電梯行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，電梯制造企業(yè)從

3、以產(chǎn)品制造為主向服務(wù)領(lǐng)域延伸，逐步向?yàn)橛脩籼峁┲圃?、銷售、安裝、維保全過(guò)程服務(wù)方向發(fā)展。然后，論文分析了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，發(fā)現(xiàn)了XM電梯在訂單業(yè)績(jī)、銷售模式、企業(yè)品牌和銷售工具四個(gè)方面存在的問(wèn)題和不足，并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了具體剖析，做成了SWOT分析矩陣。最后，論文結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，理論聯(lián)系實(shí)際，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面為企業(yè)提出了營(yíng)銷策略的調(diào)整建議，也一并提出了建設(shè)企業(yè)文化、完善營(yíng)銷激勵(lì)