美國(guó)國(guó)家儀器中國(guó)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)滲透到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。企業(yè)如何利用潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。美國(guó)國(guó)家儀器中國(guó)有限公司（以下簡(jiǎn)稱A公司）作為測(cè)量行業(yè)的標(biāo)桿，也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。
　　本文首先闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論，接著介紹了A公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)A公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境PEST分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析和

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶分析，為其提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。最后對(duì)A公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施效果進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。
　　A公司應(yīng)采用Web3.0精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、Email營(yíng)銷、直返式廣告做到更精準(zhǔn)的客戶定位與推廣;對(duì)于A公司目前失敗的網(wǎng)絡(luò)直銷項(xiàng)目，重新定位網(wǎng)絡(luò)直銷目標(biāo)客戶群，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)訂單內(nèi)部供貨流程，提供更多網(wǎng)上訂單支付方式，加強(qiáng)網(wǎng)上CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng);對(duì)于A公司CPC成本比較高，A公司優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告組合，拓展新的第

3、三方網(wǎng)站投放廣告，提供免費(fèi)的網(wǎng)上視頻培訓(xùn);針對(duì)A公司微博主要只是發(fā)布消息的功能，與消費(fèi)者互動(dòng)很少，關(guān)注度不高的情況和微信用戶越來(lái)越多的情況，A公司利用微博和微信等社交媒體做好品牌宣傳及客戶維護(hù);現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，A公司也要做好服務(wù)這塊，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量;對(duì)于A公司人員配置來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告、數(shù)據(jù)挖掘和社交媒體人員配置充足，但公司官網(wǎng)這塊還需要增添一位營(yíng)銷人員，主要負(fù)責(zé)官網(wǎng)的架構(gòu)創(chuàng)建與維護(hù)等工作