華夏銀行南京分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、1978年以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，居民收入也逐年升高，2016年1月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在北京召集新聞媒體，發(fā)布了2015年國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。2015年全國(guó)居民的每人平均可支配收入達(dá)到21966元，去除價(jià)格影響因子后，實(shí)際比上一年增長(zhǎng)了7.4％。城鎮(zhèn)居民的每人平均可支配收入達(dá)到31195元，去除價(jià)格影響因子后，比上年實(shí)際增長(zhǎng)6.6％;農(nóng)村居民的每人平均可支配收入11422元，去除價(jià)格影響因子后，比上年實(shí)際增長(zhǎng)7.5％，

2、全國(guó)居民的人均財(cái)富呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)，居民對(duì)理財(cái)服務(wù)的需求也越來(lái)越迫切。權(quán)威機(jī)構(gòu)在北上廣一線大都市進(jìn)行過(guò)理財(cái)市場(chǎng)調(diào)研，該調(diào)研的結(jié)果表明，超過(guò)70％的調(diào)研對(duì)象表明，他們對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)很有興趣，40％以上的的調(diào)研對(duì)象表明需要理財(cái)服務(wù)，以上兩個(gè)數(shù)據(jù)表明國(guó)內(nèi)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)有很大的上升空間。
　　本文研究了境內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的歷史及當(dāng)前情況，并結(jié)合華夏銀行南京分行理財(cái)業(yè)務(wù)的實(shí)際狀況，在了解華夏銀行南京分行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面的自身?xiàng)l件

3、后，分析其在產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題，結(jié)合經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)際的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，為華夏銀行的理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)工作提供有價(jià)值的實(shí)踐指導(dǎo)。
　　文章的主要內(nèi)容包括:首先，文章介紹境內(nèi)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)有關(guān)的概念，并探討了華夏銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)歷程和當(dāng)前情況;其次，以華夏銀行南京分行為研究對(duì)象，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式和SWOT態(tài)勢(shì)研究模型，研究華夏銀行南京分行理財(cái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，得出理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展?fàn)顩r;最后，文章細(xì)分了華夏銀行南京分行