合肥工業(yè)大學(xué)出版社圖書網(wǎng)絡(luò)營銷研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入到了我們?nèi)粘?，并且影響著我們生活的方方面面。網(wǎng)絡(luò)可以讓我們充分利用碎片化的時間，掌握大量的消息與資訊;網(wǎng)絡(luò)為我們創(chuàng)建了虛擬的興趣社區(qū)，我們可以主動選擇興趣訴求;網(wǎng)絡(luò)給我們提供了電子商務(wù)的平臺，可以進行網(wǎng)上購物?；诰W(wǎng)絡(luò)的各種優(yōu)點，越來越多的企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的選擇，成為營銷的一種趨勢和主流。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以拓展傳統(tǒng)營銷的范圍，還可以增加與受眾的

2、接觸，促進對受眾的了解，實現(xiàn)信息的雙向傳播，更有利于企業(yè)對受眾的把握。出版業(yè)作為傳統(tǒng)文化的傳播媒介，具有傳播優(yōu)秀文化的職責(zé)與使命，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，必須積極主動開展圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，助力自身的良性發(fā)展。
　　目前，國內(nèi)絕大多數(shù)出版社圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷活動也就剛剛起步，采用了與網(wǎng)絡(luò)書店合作、建立官網(wǎng)網(wǎng)站、開設(shè)官方微博微信等形式圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。但是總的來說，營銷水平和營銷效果都有待提升。
　　本文從合工大出版社這個個案入手，

3、對其進行研究分析，通過觀察與訪談，了解其圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，網(wǎng)絡(luò)營銷的組織架構(gòu)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的方式等各方面內(nèi)容。然后通過觀察和了解，總結(jié)合工大出版社圖網(wǎng)絡(luò)營銷特點，在此基礎(chǔ)上，按照傳播的目的進行劃分，進一步歸納總結(jié)其以網(wǎng)絡(luò)媒介推廣宣傳—官方網(wǎng)站的建立、官方微博的開設(shè)、官方微信公眾平臺的運營，和擴建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道—與網(wǎng)絡(luò)書店的合作、自建淘寶網(wǎng)店為主的兩種營銷模式。接著，對合工大出版社的這兩種圖書網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行深入分析，從營銷內(nèi)容，營銷頻率、

4、營銷形式等方面發(fā)現(xiàn)和總結(jié)其營銷特色，通過數(shù)據(jù)的搜集和整理，分析其圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。之后，再引入清華大學(xué)出版社進行對比分析，總結(jié)清華大學(xué)出版社圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的特點以及優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)工大出版社的不足。然后，再從營銷管理學(xué)的角度進行深入的分析，歸納總結(jié)合工大出版社圖書網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題，如營銷意識不強，專業(yè)營銷人才的缺乏，營銷的投入不足，營銷手段單一等。最后，結(jié)合專業(yè)知識，針對上述問題，筆者從圖書產(chǎn)品、媒介的選擇與運營，網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展以及網(wǎng)

5、絡(luò)渠道的擴建這四個方面分別給出對應(yīng)的建議，希望合工大出版社重視圖書產(chǎn)品開發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新內(nèi)容或者新形式的圖書，做好圖書網(wǎng)絡(luò)營銷根源的保障工作;選擇合適的媒介進行宣傳推廣并采用先進的運營手段，做好圖書網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的重點工作;開展電子書試讀等有效的營銷活動，做好圖書網(wǎng)絡(luò)營銷活動的支持工作;重視電子渠道與實體渠道的擴建，保證受眾獲取圖書以及信息的方便性和安全性，做好圖書營銷的保障工作。
　　希望通過本文的調(diào)查和研究，不僅可以幫助合工大