海通證券衡陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略研究.pdf

1、如今，中國(guó)證券公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正遭受著巨大的壓力。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始步入營(yíng)銷時(shí)代。與國(guó)外證券公司相比，國(guó)內(nèi)的證券公司依然遺留著許多問(wèn)題，如單一化的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷組織體系，還有營(yíng)銷手段等。所以，在當(dāng)前這個(gè)階段，我們國(guó)內(nèi)券商應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀券商的的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們自身的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷組織體系和營(yíng)銷手段進(jìn)行改革，從而為提升證券公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力而制定出更完善的營(yíng)銷策略。
　　文章通過(guò)利用分析模型波特五力法，對(duì)海

2、通證券衡陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的微觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，并采用SWOT分析法來(lái)對(duì)海通證券衡陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的宏觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，以及論述當(dāng)前國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，以及當(dāng)前國(guó)內(nèi)券商營(yíng)銷現(xiàn)狀的特點(diǎn)。從而，結(jié)合7P營(yíng)銷的經(jīng)典理論，制定海通證券衡陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略，并且提出保障營(yíng)銷策略實(shí)施的若干措施，來(lái)保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)施;最后是文章的總結(jié)部分，指出了本課題研究中存在的一些不足，以及筆者在今后的研究中需要迸一步的研究方向。
　　通過(guò)對(duì)海通證券衡陽(yáng)營(yíng)業(yè)