株洲移動(dòng)公司營銷渠道管理研究.pdf

1、營銷渠道是企業(yè)聯(lián)系市場的生命線，渠道中承載著公司提供給市場的產(chǎn)品和服務(wù)，渠道建設(shè)在營銷地位越來越重要的今天，渠道管理已然成為企業(yè)至關(guān)重要的工作。當(dāng)前，我國正在大力推進(jìn)信息化建設(shè)，中國移動(dòng)作為信息化領(lǐng)域的佼佼者，面臨更廣空的市場空間和發(fā)展機(jī)會，做好渠道建設(shè)，提升渠道運(yùn)作效率，提高盈利水平，成為中國移動(dòng)抓住國家信息化歷史機(jī)遇的重要手段。株洲移動(dòng)在當(dāng)前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競爭環(huán)境下，正在努力完善自身的渠道建設(shè)，為公司的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。
　

2、　作為株洲移動(dòng)通信市場的主要供應(yīng)商，株洲移動(dòng)公司在渠道建設(shè)上還是存在一定問題的，這些問題的出現(xiàn)勢必會影響到公司的進(jìn)一步發(fā)展，成為制約公司進(jìn)步的絆腳石。因而，本研究通過對株洲移動(dòng)公司的營銷渠道進(jìn)行深入研究，為其指出渠道管理存在的問題，并提出問題的解決方案。首先，文章對本研究的研究背景進(jìn)行交代，并說明了研究的目的和意義，梳理國內(nèi)外學(xué)者的相關(guān)研究成果，明確了研究思路和采取的方法等。其次，對株洲移動(dòng)公司內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了分析，明確株洲移動(dòng)當(dāng)前的

3、發(fā)展?fàn)顟B(tài)和我來的發(fā)展空間、方向等。再次，對株洲移動(dòng)的營銷渠道進(jìn)行現(xiàn)狀分析，并指出當(dāng)前渠道管理中存在的問題，突出進(jìn)行渠道改進(jìn)的必要性。最后，針對當(dāng)前渠道存在的問題，在相關(guān)原則的指導(dǎo)下，進(jìn)行了改進(jìn)政策設(shè)計(jì)，主要包括渠道傭金、城鄉(xiāng)渠道管理、實(shí)體營業(yè)廳渠道管理、電子渠道管理、3G手機(jī)銷售等內(nèi)容。
　　隨著移動(dòng)通信運(yùn)營商之間的競爭加劇，各大運(yùn)營商對渠道的關(guān)注程度與日俱增。本研究重點(diǎn)對株洲移動(dòng)公司的渠道管理進(jìn)行研究，以期能夠?yàn)橹曛抟苿?dòng)完善其渠