焦作市強(qiáng)信科技粉末冶金有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)裝備制造業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，2014年以來(lái)，裝備制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)從關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的搭建上升到了國(guó)際市場(chǎng)突破階段，成為中國(guó)制造具備國(guó)際頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。而作為裝備制造業(yè)當(dāng)中的粉末冶金機(jī)械加工行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭更是猛烈。本文以強(qiáng)信科技粉末冶金有限公司為研究對(duì)象，通過對(duì)強(qiáng)信科技的內(nèi)外部環(huán)境分析以及目前公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略的分析，提出較為合理的營(yíng)銷策略方案及保障措施,為強(qiáng)信公司應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供切實(shí)可行的思路和

2、策略,同時(shí)也可為其他類似運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供有價(jià)值的參考。
　　本文介紹了強(qiáng)信科技有限公司的基本情況和企業(yè)的發(fā)展歷程以及取得的科研成果。分析出粉末冶金行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，包括：宏觀環(huán)境分析、粉末冶金行業(yè)分析、商業(yè)模式分析和市場(chǎng)需求狀況分析。隨后針對(duì)強(qiáng)信科技內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了研究，分析出目前強(qiáng)信公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。隨后介紹了強(qiáng)信公司目前的營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面的現(xiàn)狀。
　　公司目前存在的問題，主要表

3、現(xiàn)在：產(chǎn)品創(chuàng)新不足、缺少價(jià)格規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯、流動(dòng)資金不能及時(shí)到賬等。然這些問題存在的原因主要有：資金投入不合理、研發(fā)技術(shù)受限、制度不完善和缺乏專業(yè)化營(yíng)銷。本文結(jié)合4p營(yíng)銷理論對(duì)這些方面進(jìn)行了分析，并針對(duì)以上存在的問題及原因提出詳細(xì)的調(diào)整建議：加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制成本靈活定價(jià)、拓展渠道維護(hù)客戶等策略。最后，就這些策略提出幾點(diǎn)保障措施，包括資金、組織制度、員工管理和企業(yè)文化等方面的措施。
　　粉末冶金行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)