南京有線數(shù)字電視的營銷策略研究.pdf

1、截止2013年底，根據(jù)中廣互聯(lián)的數(shù)據(jù)，中國有線電視用戶達到2.25億戶，有線數(shù)字電視用戶達到1.7億戶，數(shù)字化率將達到75％，可謂發(fā)展迅速。但是中國的有線電視行業(yè)從一開始走的是公益性的路線，免費電視能夠覆蓋全國，要用戶改變收視習(xí)慣和消費習(xí)慣需要一個相當(dāng)漫長的過程。南京有線作為全國有線數(shù)字電視第一批試點城市，1997年起開始發(fā)展有線數(shù)字電視，2006年在全市范圍內(nèi)全面推廣，順利完成了主城區(qū)80多萬用戶的有線電視數(shù)字化，并于2006年12月

2、1日圓滿通過了國家廣播電影電視局對南京有線數(shù)字電視工作的驗收，同時完成網(wǎng)絡(luò)升級改造，具備開通各類互動電視及其他雙向增值業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，改變了滿足現(xiàn)狀的意識，打破了固步自封的局面，贏得了公司跳躍式發(fā)展機遇的變革。
　　雖然南京有線電視數(shù)字化的成績較好，但在推動數(shù)字化進程中，也暴露出一些問題。通過對南京有線公司的介紹，對面臨的市場環(huán)境進行分析，了解南京有線數(shù)字電視的市場現(xiàn)狀，提出目前南京有線數(shù)字電視市場營銷過程中存在的問題:包括產(chǎn)品不能滿

3、足用戶需求、價格體系沒有適應(yīng)市場要求、銷售渠道未能覆蓋所有用戶區(qū)域、服務(wù)水平不能達到用戶預(yù)期等，針對存在的問題進行了深入的原因剖析，包括目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確、缺乏相應(yīng)的價格策略、銷售渠道不完善、缺乏市場需要的營銷服務(wù)體系等。
　　針對南京有線數(shù)字電視市場營銷中存在的問題及原因，提出針對性的營銷策略:明確有線數(shù)字電視的市場定位策略、開發(fā)融合業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略、采取靈活多樣的價格策略、豐富渠道銷售打通線上線下的渠道策略、完善專業(yè)的營銷服