A證券公司河南營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、證券行業(yè)在市場(chǎng)化發(fā)展的大潮中，經(jīng)過(guò)多年的快速成長(zhǎng)，已經(jīng)突顯出一定的實(shí)力和規(guī)模。但是從目前國(guó)內(nèi)外的證券市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，仍然是一個(gè)不夠成熟、有待完善的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)相當(dāng)數(shù)量的證券公司仍存在粗放經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)品種過(guò)于單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重等特點(diǎn)。2007年之后，伴隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的持續(xù)低迷，市場(chǎng)指數(shù)的加劇動(dòng)蕩，傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利能力在近五年來(lái)呈現(xiàn)加速下滑之勢(shì)，各大券商面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，證券業(yè)經(jīng)歷了又一個(gè)“寒冬”。在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，如

2、何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略獲得生存，成為營(yíng)業(yè)部的當(dāng)務(wù)之急。因此，通過(guò)對(duì)券商營(yíng)業(yè)部當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略研究，分析相應(yīng)對(duì)策，從而使其采取適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　首先通過(guò)相關(guān)調(diào)研，對(duì)A證券公司營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，得出問(wèn)題主要有:營(yíng)銷(xiāo)手段單一，員工福利待遇偏低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不足，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制不靈活，產(chǎn)品線不豐富，營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)偏低等。其次，對(duì)A證券公司營(yíng)業(yè)部的所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，影響其發(fā)展的因素有:營(yíng)銷(xiāo)理念缺乏創(chuàng)新，券商之間傭金戰(zhàn)不斷等。營(yíng)業(yè)部在面對(duì)

3、外部壓力的同時(shí)沒(méi)有能夠正視自身存在的問(wèn)題，在券商區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中略顯被動(dòng)，導(dǎo)致一系列問(wèn)題。岡此，本文將對(duì)營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和影響因素進(jìn)行詳細(xì)的探索。
　　最后，通過(guò)結(jié)合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7P理論，針對(duì)A證券公司河南營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，通過(guò)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部的定位。提出營(yíng)業(yè)部應(yīng)該加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量和水平，針對(duì)基層營(yíng)業(yè)部拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道、豐富理財(cái)展品等策略。鞏固自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)一系列保障措施，使河南營(yíng)業(yè)部能夠獲得競(jìng)