平安財(cái)險(xiǎn)團(tuán)體業(yè)務(wù)差異化營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、保險(xiǎn)業(yè)是我國金融行業(yè)的重要組成部分，近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，保險(xiǎn)業(yè)也步入了飛速發(fā)展的軌道中，不管是市場參與者還是保費(fèi)規(guī)模，都得到了高速的發(fā)展。團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為我國財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分，在總體保費(fèi)占比中具有具有舉足輕重的地位。平安財(cái)險(xiǎn)作為中國第二大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，憑借卓越的金融經(jīng)營管理體系、優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力、良好的市場口碑及服務(wù)體驗(yàn)，深受客戶好評(píng)，是國內(nèi)具有優(yōu)質(zhì)品牌形象的保險(xiǎn)企業(yè)。然而近年來隨著外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，國內(nèi)團(tuán)體保

2、險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場競爭也正日趨激烈，如何保持在市場的競爭優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)階段平安財(cái)險(xiǎn)所面臨的問題。這需要平安財(cái)險(xiǎn)不斷調(diào)整營銷策略，努力設(shè)計(jì)出更加貼切符合客戶需求的團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品，在維護(hù)現(xiàn)有渠道的同時(shí)努力開拓新的營銷渠道，提高公司的核心競爭力，爭取更大的市場份額。
　　本文綜合運(yùn)用行業(yè)分析、差異化營銷戰(zhàn)略理論的各種方法和工具，對(duì)平安財(cái)險(xiǎn)團(tuán)體業(yè)務(wù)市場外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行深入細(xì)致的分析，通過系統(tǒng)收集平安財(cái)險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際或歷史情況數(shù)據(jù)，在界定集團(tuán)保險(xiǎn)

3、業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)上，通過對(duì)內(nèi)部條件的分析，揭示其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過外部環(huán)境的分析揭示其面臨的主要發(fā)展機(jī)遇和重大威脅，結(jié)合平安財(cái)險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而做出定位于團(tuán)體業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷策略選擇。最后結(jié)合4P等相關(guān)營銷理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、組織管理等方面，研究保障差異化營銷戰(zhàn)略實(shí)施的具體措施，以保證戰(zhàn)略方案得以落實(shí)，以達(dá)到能夠更好的滿足團(tuán)險(xiǎn)客戶的需求，提高客戶的滿意度，增進(jìn)對(duì)品牌的認(rèn)同感，為平安財(cái)險(xiǎn)團(tuán)體業(yè)務(wù)的發(fā)展做出一些有益