KEL農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)金融提出新的要求，金融企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)因而越發(fā)激烈。信貸業(yè)務(wù)是銀行的主要業(yè)務(wù)，信貸質(zhì)量的好壞直接影響著銀行資產(chǎn)質(zhì)量，關(guān)乎銀行的生存和發(fā)展。如何制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化自身的資產(chǎn)質(zhì)量，平穩(wěn)完成由農(nóng)村信用社向農(nóng)商銀行的過(guò)度，提高促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)作用，是KEL農(nóng)村商業(yè)銀行當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)。
　　2015年5月26日，經(jīng)新疆銀監(jiān)局批準(zhǔn)，KEL農(nóng)村信用合作聯(lián)社進(jìn)行股份制改造，采取新設(shè)合并發(fā)起設(shè)立方式改制為新疆KEL農(nóng)村

2、商業(yè)銀行股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)KEL農(nóng)商銀行)，下轄26家支行。本論文以KEL農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略作為研究對(duì)象。首先，從客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系生命周期、投資組合及市場(chǎng)細(xì)分等理論出發(fā)，并總結(jié)國(guó)內(nèi)外目前對(duì)銀行信貸業(yè)務(wù)的相關(guān)研究，為后文中探討KEL農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)管理策略打下理論基礎(chǔ)。其次，基于KEL農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)方面的真實(shí)數(shù)據(jù)，分析了當(dāng)前KEL農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題；再者，分析了KEL農(nóng)村商業(yè)銀行目前所處的政治、經(jīng)

3、濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，同時(shí)利用SWOT分析法對(duì)KEL農(nóng)村商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及挑戰(zhàn)作了詳細(xì)的分析，為KEL農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的提出提供了有利支撐；最后，文章在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，集成產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面提出了營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)，并在文章最后給出了優(yōu)化方案的實(shí)施措旌。
　　本文的主要研究結(jié)論有；KEL農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)要正確認(rèn)識(shí)自身不足，要明確市場(chǎng)定位，要積極創(chuàng)新并營(yíng)銷(xiāo)信貸產(chǎn)品，要明確信貸投向。本文希望以此為KEL