深圳利得數(shù)碼科技有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著全球市場(chǎng)的高度融合以及中國改革開發(fā)的縱深，我國為滿足世界的需求提供了全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。中國的供應(yīng)商為了爭(zhēng)奪國際市場(chǎng)也面臨著殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但最終決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)輸贏的關(guān)鍵因素還是體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)。正確適時(shí)的營(yíng)銷策略是保證企業(yè)擁有可持續(xù)發(fā)展市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為一家專業(yè)對(duì)外銷售數(shù)碼相框的小企業(yè)，深圳利得數(shù)碼科技有限公司如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己生存和發(fā)展的營(yíng)銷策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，本論文

2、對(duì)此的研究無疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本論文首先從深圳利得科技有限公司的外部以及內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了全面分析，并在上述分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析工具研究了利得公司面對(duì)的外部機(jī)會(huì)與威脅以及內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)，在此基礎(chǔ)上指出了利得公司所應(yīng)采取的營(yíng)銷策略模式。再次，論文對(duì)利得公司產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，提出了對(duì)公司現(xiàn)有買家社群進(jìn)行再定位，并對(duì)不同的買家族群制定了相應(yīng)的價(jià)格以及營(yíng)銷策略。同時(shí)，隨著現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)突飛猛進(jìn)地向前發(fā)展，將國際貿(mào)易帶

3、進(jìn)一個(gè)信息化時(shí)代，而加快電子商務(wù)發(fā)展是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)，把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，提高國際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。本文也分析了利得公司的電子商務(wù)現(xiàn)狀，以及制定出在B2B的電子商務(wù)模式下的相應(yīng)營(yíng)銷策略。最后，為了保證上述營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，本文分別從組織資源、財(cái)務(wù)資源和物質(zhì)資源（包括信息系統(tǒng)）方面提供了實(shí)施保障的建議。本論文以市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合深圳利得數(shù)碼科技有限公司營(yíng)銷方面的資料，以定性分析為主，從公司自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑