T品牌的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、通過研究T品牌在中國市場的營銷戰(zhàn)略，可以看到目前進(jìn)口鞋服零售行業(yè)的整體現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，有助于實(shí)體零售行業(yè)找到新的發(fā)展方向。本文通過營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論和建立營銷戰(zhàn)略的經(jīng)典步驟，分析T品牌在中國的外部市場環(huán)境和內(nèi)部情況，進(jìn)行市場細(xì)分，明確目標(biāo)市場，確立市場定位，分析闡述營銷組合策略。最后就T品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)踐情況和反饋修正予以分析探討。
　　自2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長速度逐漸回落，零售行業(yè)同樣下滑明顯。但進(jìn)口皮鞋市場發(fā)展快速。通過

2、波特五力模型分析知道，T品牌所在市場競爭激烈，必須建立一個(gè)完美的競爭戰(zhàn)略，才有可能在這么殘酷的競爭環(huán)境中立穩(wěn)腳跟。T品牌是一個(gè)起源于奧地利的鞋履品牌，崇尚個(gè)性、舒適、自然、熱情，以歐洲為其主要市場。其產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特、時(shí)尚休閑，但在中國根基尚淺，面臨眾多大牌的競爭。通過分析，其聚焦于主力價(jià)格段為1800-4000元的時(shí)尚休閑風(fēng)格的進(jìn)口女鞋這樣的細(xì)分市場。目標(biāo)客群為28-45歲之間的高收入女性群體。市場定位于來自歐洲并原產(chǎn)于歐洲的時(shí)尚女鞋品牌

3、。基于麥卡錫的4P理論本文詳細(xì)分析探討了T品牌的營銷組合策略。
　　因此，從整體上看，T品牌在中國市場的營銷戰(zhàn)略內(nèi)容比較全面細(xì)致，覆蓋了線下的零售和批發(fā)、線上銷售，細(xì)化了營銷組合策略，是一個(gè)針對性和指導(dǎo)性都比較高的可實(shí)施的戰(zhàn)略方案。但是，缺少了一個(gè)成本預(yù)算、收入利潤控制模型，使其實(shí)際運(yùn)營控制缺少了參照標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)踐中，根據(jù)市場的反饋和表現(xiàn)，T品牌也調(diào)整了一些營銷戰(zhàn)略內(nèi)容。通過對T品牌的營銷戰(zhàn)略的分析，對于零售行業(yè)從業(yè)者以及該領(lǐng)域的新