常州XY資源再生科技有限公司營銷策略研究.pdf

1、作為國家重點(diǎn)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一部分，固廢回收近年來政策刺激不斷，2011年10月31日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于建立完整的先進(jìn)的廢舊商品回收體系的意見》，提出到2015年初步建立起網(wǎng)絡(luò)完善、技術(shù)先進(jìn)、分揀處理良好、管理規(guī)范的現(xiàn)代廢舊商品回收體系，各主要品種廢舊商品回收率達(dá)到70％。同時據(jù)環(huán)保部環(huán)境規(guī)劃院預(yù)測，“十二五”固廢處理行業(yè)投資將達(dá)到8000億元，較“十一五”期間翻兩番。
　　 在這一大背景下，本文采用文獻(xiàn)研究法和案例研究法

2、，在分析當(dāng)前資源循環(huán)再生企業(yè)的基本情況以及營銷管理存在的問題的基礎(chǔ)上，運(yùn)用組織營銷的相關(guān)理論，對常州XY資源再生科技有限公司（以下簡稱XY公司）進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查，借助SWOT分析法，對常州XY公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，從而明確企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，以及當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇、面對的威脅，為進(jìn)一步制定營銷策略提供理論支撐，最后得出常州XY公司的營銷策略，從而提高企業(yè)的營銷管理能力。由于我國各地資源循環(huán)再生企業(yè)所面臨的行業(yè)背景具有極大的相似性，因此論文的研

3、究成果將對我國其他同類的資源循環(huán)再生企業(yè)具有普遍適用性。本文首次使用獨(dú)具特色的H&4E營銷策略，將和諧營銷與工業(yè)品組織營銷4E策略相結(jié)合，對指導(dǎo)具體企業(yè)的組織營銷活動，為同類企業(yè)產(chǎn)品的營銷提供了理論和實踐的雙重指導(dǎo)。
　　 論文共分六章，第一章緒論主要介紹了本文的選題背景和研究意義，論文設(shè)計的思路、主要研究內(nèi)容和研究方法，突出論文的創(chuàng)新點(diǎn);第二章主要介紹組織市場營銷的基本理論;第三章主要是對公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，介紹常州XY公

4、司的概況，并對企業(yè)宏觀環(huán)境、競爭者分析、消費(fèi)需求等方面進(jìn)行分析;第四章是XY公司營銷現(xiàn)狀及存在問題分析。對公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其存在的問題并探究其產(chǎn)生的原因。第五章是常州XY公司實施H&4E營銷策略的建議，通過對H&4E營銷策略的提出，并通過創(chuàng)新組織市場營銷組合的設(shè)計方式對公司營銷活動提出設(shè)計和建議，基于和諧的條件下開展工業(yè)品的4E營銷策略。第六章是研究結(jié)論和展望。將以上策略擴(kuò)展到資源循環(huán)再生企業(yè)的營銷中去，并提出進(jìn)一步的研究展