銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷策略研究.pdf

1、金融產(chǎn)品的營(yíng)銷在商業(yè)銀行中占有很重要的地位，歷來(lái)受到國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行的高度重視，隨著銀行業(yè)市場(chǎng)的不斷對(duì)外開(kāi)放，我國(guó)的商業(yè)銀行面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，無(wú)論從客觀還是主觀上都要求我國(guó)商業(yè)銀行不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，改變產(chǎn)品銷售思路，為客戶提供多樣化、個(gè)性化的服務(wù)，以滿足客戶的不同需求。
　　銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行自成立以來(lái)，先后經(jīng)歷了數(shù)次改革，規(guī)模不斷增長(zhǎng)，但作為一家區(qū)域性商業(yè)銀行，其市場(chǎng)地位一直作為行業(yè)的追隨者，各業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度

2、有限，企業(yè)盈利能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在商業(yè)銀行面臨的外部沖擊不斷加大，中小銀行的生存空間被進(jìn)一步壓縮，面臨的危機(jī)也不斷加大的情況下，中小銀行如何突破瓶頸發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)，其切入點(diǎn)選擇至關(guān)重要。目前我國(guó)正在全面實(shí)施銀行磁條卡向金融IC卡的遷移策略，對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，這也是銀行卡市場(chǎng)一次全面重新的洗牌。金融IC卡具有安全性高，容量大以及成本高等特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用與城市交通、醫(yī)療衛(wèi)生、市政管理、企業(yè)園區(qū)等公共服務(wù)領(lǐng)域，提升了銀行卡的使用功能，促進(jìn)了

3、銀行卡應(yīng)用升級(jí)。因此，如何實(shí)現(xiàn)通過(guò)金融IC卡的發(fā)卡量、交易量的突破，行業(yè)應(yīng)用的大力提升并帶動(dòng)銀行產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
　　本文主要從銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行如何利用金融IC卡這一發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，先介紹了本文研究背景、研究目的、意義、思路、方法、研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)，其中還對(duì)國(guó)內(nèi)外金融IC卡發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了重點(diǎn)研究;接著從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最基本理論出發(fā)，介紹了4P、4C、4R等營(yíng)銷理論;在總結(jié)相關(guān)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)之上對(duì)銅陵WJ農(nóng)