夏普液晶電視山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在山東市場(chǎng),102歲的百年企業(yè)夏普面臨三星、海信、創(chuàng)維的激烈競(jìng)爭(zhēng)、日本總部因經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、日元貶值和前幾年的赤字問題對(duì)液晶彩電成本的影響、2014年中國(guó)液晶電視的需求預(yù)期負(fù)增長(zhǎng)、液晶電視產(chǎn)品功能需求變化、三四級(jí)市場(chǎng)下沉困難等問題,為使夏普液晶電視在山東市場(chǎng)能持續(xù)提高占有率和擴(kuò)大銷售量,本文運(yùn)用 PEST分析、SWOT分析、4P分析,制定了全新的營(yíng)銷策略,力圖為夏普在山東區(qū)的銷售管理方面提供可行性方案,為決策者提供一定的幫助和支持。研究得

2、出以下主要策略:
　　(1)液晶電視型號(hào)方面進(jìn)行渠道別、市場(chǎng)等級(jí)別的嚴(yán)格區(qū)分,同時(shí)配合不同的定價(jià)策略導(dǎo)入不同市場(chǎng),并適時(shí)進(jìn)行第二品牌運(yùn)作。
　　(2)對(duì)新的線上渠道運(yùn)用與傳統(tǒng)線下渠道區(qū)別的促銷策略。在傳統(tǒng)大型銷售節(jié)點(diǎn)、線上和線下客戶的比如店慶、雙十一等銷售節(jié)點(diǎn)實(shí)行特別的促銷策略。
　　(3)利用傳統(tǒng)媒體加新興網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的宣傳策略,結(jié)合不同的市場(chǎng)和投入的費(fèi)用的限制進(jìn)行有效選擇。并利用夏普公司進(jìn)行的卡車巡展、合展、酒店