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文檔簡介
1、質(zhì)量營銷是指從顧客需求角度定義產(chǎn)品“質(zhì)量”，并在生產(chǎn)、流通等過程中實現(xiàn)、維持或提升“質(zhì)量”，然后輔以營銷手段將產(chǎn)品“質(zhì)量”銷售給顧客，最終達到顧客滿意的一種營銷過程。質(zhì)量營銷在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用將使得房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量更好地滿足消費者需求，從而提高顧客忠誠，增強房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。
本文采用規(guī)范研究和實證分析相結(jié)合的方法，依據(jù)全面質(zhì)量管理、市場營銷和差距分析理論，研究了質(zhì)量營銷的內(nèi)涵、特點和工作過程，并歸納總結(jié)了國內(nèi)外質(zhì)量
2、營銷的發(fā)展和應(yīng)用情況，然后結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品及房地產(chǎn)營銷自身的特點，提出符合我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的、具有明顯競爭優(yōu)勢的質(zhì)量營銷策略。具體包括合理的市場細分、精確的質(zhì)量定位、質(zhì)量內(nèi)部營銷和質(zhì)量外部營銷等四個相互聯(lián)系的營銷策略。同時.結(jié)合北京某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)清河新城的營銷進行實證分析，以實際的銷售數(shù)據(jù)證明了該策略的可行性。
本文的研究結(jié)果為房地產(chǎn)企業(yè)在新的發(fā)展形勢下轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，發(fā)展競爭優(yōu)勢提供了一種發(fā)展思路。對我國房地產(chǎn)企業(yè)的
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