Z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、分類號：E壟密級：公玨L之單位代碼：學(xué)號：御瓤史學(xué)位碩士論文⑧中文論文題目：圣塹差金雖鋈捌苤萱些韭萱堡筮墮巫塞英文論文題目：絲壘￡鞋魚琶gS紅星主星雙S紐亟Y(jié)Q望S塾呈墜圣叢絲Sal金$DepartmentofZSecuritiesComvanv一論文作者：指導(dǎo)教師：專業(yè)學(xué)位類別：專業(yè)領(lǐng)域：論文形式：所在學(xué)院：論文提交日期：論文答辯日期：胡念曾令秋教授工商管理碩士市場營銷專題研究MBA教育中心2016年3月15日2016年5月9日■‘●

2、■，II一，卜，I3|_塒學(xué)形世沼業(yè)摘要Z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略研究專業(yè)工商管理研究生：胡念指導(dǎo)教師：曾令秋摘要：70年代末的經(jīng)濟(jì)改革促進(jìn)了證券市場的發(fā)展，證券市場作為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的一個重要有機組成部分已具備一定規(guī)模，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國企改革中起到了重要作用。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入是證券公司的主要利潤來源，同時，營業(yè)部作為最基本的經(jīng)營單元直接為廣大證券投資者提供服務(wù)，也是公司對外展示的重要窗口，對證券公司各項經(jīng)營戰(zhàn)略的實施、公司

3、品牌形象的建立具有重要意義。本文的選題來源基于筆者曾在z證券公司深圳某營業(yè)部工作的經(jīng)歷，希望將營銷理論應(yīng)用于工作實踐，通過分析z證券公司深圳某營業(yè)部實際經(jīng)營情況以及在營銷工作中所存在的問題，結(jié)合營銷理論，探索高效的營業(yè)部營銷工作方案。論文可分為三個部分：首先闡述了研究背景，回顧了我國證券市場及證券公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，剖析了論文的研究意義、方法與主要研究內(nèi)容，梳理了相關(guān)理論，涵蓋面由廣及窄，從市場營銷理論到服務(wù)營銷理論，再到金融產(chǎn)品服務(wù)

4、營銷理論，層層遞進(jìn)，逐一梳理。然后從部門概況、經(jīng)營情況與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)情況出發(fā)，介紹了Z證券公司深圳某營業(yè)部的基本運營狀況，隨后運用SWOT分析，分別對營業(yè)部所面臨的外部機會與威脅、具有的內(nèi)部的競爭優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析，重點從深挖既有數(shù)據(jù)、重視大客戶、豐富低風(fēng)險產(chǎn)品種類、找準(zhǔn)市場定位、服務(wù)產(chǎn)品化原則等五個方面提出z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略建議。最后從組織保障、人力資源保障及薪酬制度保障等三個方面提出z證券公司深圳某營業(yè)部營銷策略的保障措施。關(guān)