證券經紀人流動影響因素分析——基于經紀業(yè)務轉型視角.pdf

1、證券公司的經紀業(yè)務是其四大業(yè)務（經紀、投行、自營和資產管理）中最基本的業(yè)務，不但是所有業(yè)務的根基所在，更是證券公司主要的收入來源，收入占比在總收入的60％左右，業(yè)務單一的地方性券商甚至占比達到95%。但目前我國證券公司的業(yè)務構成基本雷同，盈利模式基本相似。隨著近年來證券行業(yè)各種發(fā)展變革與競爭白熱化，經紀業(yè)務的利潤越來越薄，隨著互聯網金融低成本渠道優(yōu)勢的到來，未來證券公司經紀業(yè)務的轉型勢在必行。
　　在未來經紀業(yè)務轉型背景下，券商最

2、后的戰(zhàn)略落腳點還是在人才上，這里的人才筆者認為是符合未來市場的需要的高層次經紀人才。目前證券經紀人的工作任務僅是招攬客戶，開發(fā)客戶資源與渠道，不但缺乏專業(yè)技能，其功能性與所提供服務過于單一，這樣的特性決定了其收入較低，職業(yè)規(guī)劃不清晰，工作穩(wěn)定性低流動性高。隨著互聯網金融的強勢沖擊，證券經紀業(yè)務大轉型的趨勢使得經紀人的困境日趨窘迫，職業(yè)前景堪憂。
　　筆者結合在招商證券工作的有利情況下，對招商證券經紀業(yè)務從業(yè)人員進行了問卷調查，在此

3、基礎上，總結經紀人流失率較高的個人原因和公司原因，并且進一步對行業(yè)未來的發(fā)展進行了思考。經過國內的對比和分析總結，筆者認為不管是目前的新進入者還是傳統的券商，未來都需要高層次的經紀從業(yè)人員來加強其差異化服務的競爭優(yōu)勢，證券經紀業(yè)務最后的核心競爭要素必然落在“人”上,國內券商的經紀人管理制度必將順應行業(yè)的發(fā)展而革新。在借鑒國外的經紀人管理模式的情況下，針對我國目前的經紀人管理制度的現狀和不足，本文對經紀人的人力資源制度進行了一番思考，并利