銀聯(lián)商務(wù)O2O“營銷聯(lián)盟”發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、第三方支付作為一位新興的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、金融支付基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)過程中起到了越來越重要的作用。第三方中各種業(yè)務(wù)主要包括:線下收單、互聯(lián)網(wǎng)支付和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付。自從2011年開始第三方支付中的互聯(lián)網(wǎng)支付和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付所占的比重越來越大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付成為增長最快的增長方式。銀聯(lián)商務(wù)為傳統(tǒng)的線下支付企業(yè)，擁有大量的線下客戶資源，但是在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮下，市場比重逐漸下降。通過分析第三方支付的整體競爭環(huán)境和價(jià)值鏈工

2、具，總結(jié)支付寶的盈利模式以及競爭優(yōu)勢，得出目前銀聯(lián)商務(wù)發(fā)展“營銷聯(lián)盟”業(yè)務(wù)的緊迫性。在目前電子商務(wù)由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)金融到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)落后明顯的情況下，銀聯(lián)商務(wù)開陣“營銷聯(lián)盟”業(yè)務(wù)的重要性以及必要性。
　　本文通過闡述第三方支付現(xiàn)在的發(fā)展情況，以及央行發(fā)行支付牌照之后的第三方支付的競爭現(xiàn)狀以及缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略管理的銀聯(lián)商務(wù)以及其母公司中國銀聯(lián)的現(xiàn)狀。通過系統(tǒng)的理論知識(shí)，闡述戰(zhàn)略的起源、以及發(fā)展戰(zhàn)略分類、核心競爭力理論

3、為本文提供良好的理論基礎(chǔ)。銀聯(lián)商務(wù)所處的環(huán)境分析的分析方法有PEST分析模型、五力分析模型、和價(jià)值鏈分析。PEST分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技對第三方支付的影響。五力模型分析主要通過第三方支付公司的競爭以及移動(dòng)支付對線下收單業(yè)務(wù)的影響，以及主要競爭對手支付的O2O戰(zhàn)略。通過近三年互聯(lián)網(wǎng)支付和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付的大幅增加，以及線下收單市場的交易份額不斷縮小，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)支付公司的線下市場的拓展，分析得出銀聯(lián)商務(wù)“營銷聯(lián)盟”業(yè)務(wù)

4、突出的緊迫性和時(shí)代性。SWOT分析選擇出適合銀聯(lián)商務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，即通過銀聯(lián)商務(wù)自身擁有的豐富的客戶資源，搭建一個(gè)互聯(lián)線下線上的營銷平臺(tái)，平臺(tái)一方面可以增加整體的交易數(shù)量，另一方面滿足線下商戶涉及電子商務(wù)的需求。通過價(jià)值鏈分析得出平臺(tái)的發(fā)展的重要性以及擴(kuò)大交易量必須走的平臺(tái)化之路（平臺(tái)的優(yōu)勢在于銀聯(lián)商務(wù)自身手續(xù)費(fèi)和對銀聯(lián)商務(wù)母公司中國銀聯(lián)的支撐作用），應(yīng)該采用垂直一體化戰(zhàn)略。最后是戰(zhàn)略的實(shí)施過程，利用產(chǎn)業(yè)鏈整合、戰(zhàn)略聯(lián)盟、O2O營銷和大數(shù)