ZS證券揚(yáng)州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、從1990年底上海證券交易所營業(yè)至今，中國證券市場已經(jīng)走過了20多個(gè)年頭。在這20多年里，上市公司家數(shù)突破了3000家，法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度也不斷完善，市場也在不斷走向成熟。證券公司作為證券市場的重要參與者，見證了20年來證券市場的起伏。2002年5月1日證監(jiān)會(huì)發(fā)文要求證券公司向客戶收取的傭金不得超過3‰，標(biāo)志著中國證券業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的市場化階段。2011年證監(jiān)會(huì)放開C型營業(yè)部及網(wǎng)上開戶以來，證券公司之間的競爭變得更為激烈，傭金戰(zhàn)愈演

2、愈烈，2015年放開“一人多戶”的限制后，投資者在不同券商間的流動(dòng)成本變得更小。在這種大背景下，證券公司在各地的營業(yè)部作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的最前沿，其傳統(tǒng)營銷模式面臨著很大的問題，需要不斷地調(diào)整自己的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略，以適應(yīng)市場的競爭局面。
　　本文選擇ZS證券揚(yáng)州營業(yè)部作為研究對(duì)象。通過對(duì)市場營銷相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，結(jié)合ZS證券揚(yáng)州營業(yè)部的現(xiàn)狀，分析了當(dāng)前營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境，同時(shí)對(duì)營業(yè)部目前存在的問題及原因進(jìn)行了分析說明。在這一基