安踏品牌產品婁底市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、隨著社會經濟發(fā)展和居民消費水平的提高，人們對健康身體和生活方式有了更高的追求，體育用品的需求日益增大，運動品牌產品成為人們運動休閑時常用的裝備配置。2001年至2010年，我國體育運動品牌出現井噴式的發(fā)展，行業(yè)出現了發(fā)展的“黃金十年”。但隨著阿迪達斯、耐克等國際品牌渠道下沉和國內品牌的競爭，運動品牌產品的市場環(huán)境變得復雜和嚴峻，我國體育用品行業(yè)的銷售模式也發(fā)生了較大的變化。為了更好的適應巨變的市場環(huán)境，提升婁底安踏品牌的市場競爭力，制定

2、合理的市場營銷策略迫在眉睫。
　　文章以婁底安踏品牌營銷策略為研究對象，通過實地調研的方法對婁底安踏的品牌背景、庫存和銷售狀況、盈利能力和人力資源狀況進行了調研，運用PEST、SWOT分析法和案例分析法等分析工具對安踏品牌婁底市場營銷環(huán)境進行了分析，研究發(fā)現其營銷存在目標定位模糊、營銷渠道過窄、促銷手段單一的問題，其問題產生的主要原因為：門店管理不完善、行業(yè)競爭環(huán)境激烈、員工創(chuàng)新意識淡薄、營銷環(huán)境變化過快。針對婁底安踏存在的問題和

3、形成問題的原因，為其提出了市場營銷策略的優(yōu)化方案。方案建議婁底市場應以提高客戶滿意度、創(chuàng)造顧客長期忠誠、提高市場占有率為目標，以成本最小化、鼓勵創(chuàng)新、互利共贏為原則，對婁底安踏營銷策略進行優(yōu)化，具體優(yōu)化方案如下：結合消費者年齡與收入明確目標市場、采用會員積分制度豐富促銷手段、借助互聯(lián)網平臺拓寬營銷渠道、組建共贏的商業(yè)聯(lián)盟。最后針具體的優(yōu)化方案，提出了相應的保障措施：組織保障、物資保障和人才保障。
　　研究立足于婁底安踏的長遠發(fā)展，