國泰君安江蘇分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、TheStudyoftheMarketingStrategyofTransactionBusinessofJiangsuBranchofGuotaiJunanSecuritiesAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABy，WangBinSupervisedbyProfXuYingzhiSchoolofEconomicsandManagement

2、ofSoutheastUniversityMay2014國泰君安江蘇分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究研究生：王彬?qū)煟盒煊畺|南大學(xué)摘要隨著中國資本市場的不斷發(fā)展和逐步開放，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的競爭環(huán)境日趨復(fù)雜。在券商機(jī)構(gòu)議價(jià)能力下降、利潤增長幅度放緩的市場條件下，如何提高券商分支機(jī)構(gòu)自身的服務(wù)質(zhì)量，保持證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展并為證券公司創(chuàng)造盈利成為了學(xué)界與業(yè)界關(guān)注的問題。本文以國泰君安證券股份有限公司江蘇分公司證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主要分析對象，基

3、于國內(nèi)外對于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的研究結(jié)果，著重研究江蘇分公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中營銷手段以及模式，旨在為江蘇分公司建立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新的營銷策略提供一個(gè)具有可行性的新思路。文章不僅闡述了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的國內(nèi)外發(fā)展歷程以及最新發(fā)展現(xiàn)狀，并且逐一分析了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要業(yè)務(wù)模式及其特征。此外，本文介紹了市場營銷基本模式，結(jié)合歐美國家證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，分析了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展變革和先進(jìn)理念。結(jié)合國泰君安實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，研究了國內(nèi)證券公司外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷體系，從而總結(jié)我國證