農業(yè)銀行山西分行公司類業(yè)務市場營銷策略研究.pdf

1、目前我國經濟一直呈現開放性發(fā)展，商業(yè)銀行呈現多元化成長，而金融領域競爭已經進入白熱化階段，利潤空間持續(xù)較少，而社會融資方式的轉變，又使得各大商業(yè)銀行開始爭搶對公業(yè)務市場。本文以農業(yè)銀行山西分行對公業(yè)務的營銷理念、營銷模式和促銷方法等方面進行研究分析。通過全面解讀商業(yè)銀行市場營銷理論的，將實踐做法和理論有機結合，對農業(yè)銀行山西分行公司類業(yè)務市場營銷現狀進行分析，得出農業(yè)銀行山西分行公司類業(yè)務營銷中存在以下問題：“以客戶為中心”的經營理念尚

2、未落到實處，目標市場選擇不科學，產品創(chuàng)新力度不足，品牌形象不夠強大等。然后對農業(yè)銀行山西分行公司類業(yè)務的SWOT分析，對其面臨的內部優(yōu)勢與劣勢、外部機遇與威脅進行了全面認識。認為農業(yè)銀行山西分行面臨的是日益激烈的競爭環(huán)境和越加復雜的營銷環(huán)境，其中雖然有很多是農業(yè)銀行山西分行通過努力可以直接或者間接控制，或者降低不利影響，但是，有些是該銀行無法避免的，必然會遇到。對于前者，農業(yè)銀行山西分行可以通過加強不斷開發(fā)和推出金融創(chuàng)新產品、加強內部控

3、制等手段來揚長避短，對于后者，農業(yè)銀行山西分行應該認真分析，區(qū)分系統(tǒng)性和非系統(tǒng)性的風險（此處的系統(tǒng)性風險特指中國銀行業(yè)普遍面臨的一系列風險），盡可能抓住機遇，規(guī)避和降低風險。
　　本文對農業(yè)銀行山西分行公司類業(yè)務市場營銷進行了重新定位。認為農業(yè)銀行山西分行應集中專項資金對山西省內1000家中小型農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、500個縣城鎮(zhèn)化建設、300個省級以上工業(yè)園區(qū)和200個優(yōu)勢產業(yè)集群等一大批縣域優(yōu)質項目進行重點投入、重點扶持，進一步