Iphone手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、這些年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民的生活品質(zhì)得到極大的提高和改善，手機(jī)從最初的通訊工具到辦公、社交、生活一體化的工具，在外形、功能、價(jià)格、定位等方面都有了新的要求。中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)雖然起步比較晚，但是由于大部分的電子部件和手機(jī)組裝在國(guó)內(nèi)完成，所以給中國(guó)培訓(xùn)了大量的一線工人、技術(shù)人員、銷售人員，使得中國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)在世界上占據(jù)了極為重要的地位，從配件到整機(jī)，出口產(chǎn)量非常高。本土市場(chǎng)上也應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生了極為豐富的手機(jī)產(chǎn)品，短短十年，地位高貴的手機(jī)變成

2、了人手一只的“玩具”，從十幾年前的三、四千元到今天的幾百元，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了快速發(fā)展，快速衰退的一個(gè)周期。
　　由于過(guò)多的“山寨”，對(duì)品牌的不夠重視，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈，國(guó)外大牌從“摩托羅拉”、“菲利普”到“諾基亞”都逐漸被退出市場(chǎng)，廣東的很多手機(jī)配件企業(yè)陸續(xù)關(guān)閉，僅存的一些山寨手機(jī)生產(chǎn)廠家，以微博的利潤(rùn)辛苦生存。然而就在這樣的情境下，有一支黑馬傲然佇立，從美國(guó)一路殺進(jìn)中國(guó)，并在中國(guó)引起了一股旋風(fēng)，這旋風(fēng)目前仍在持續(xù)中

3、，這就是最著名的蘋果手機(jī)Iphone系列，從Iphone1的小眾客戶到Iphone4的眾所周知，再到Iphone4S的大眾瘋狂，……幾年來(lái)與中國(guó)的逐漸頹廢的手機(jī)市場(chǎng)相反，銷售一路飆升，占領(lǐng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的30％以上，這一成果除卻Iphone手機(jī)的技術(shù)、創(chuàng)新、造型等產(chǎn)品本身特質(zhì)外，與蘋果公司的營(yíng)銷策略與執(zhí)行離不開(kāi)。
　　本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概論，對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的歷史、發(fā)展、現(xiàn)狀進(jìn)行分析匯總。采樣IT界的頂級(jí)品牌——蘋果(APPLE)