HX茶葉公司電子商務營銷模式研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，茶葉的消費市場增加迅速，隨著中國茶逐步被公認為21世紀最健康的飲品，國際化的市場也將為中國茶葉企業(yè)提供更廣泛的空間和機遇。通過電子商務平臺拓展茶葉市場、推廣茶葉品牌無疑是茶企在制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃中需要考慮和布局的核心問題之一。
　　HX茶葉公司是一家專業(yè)中高端品牌的茶葉企業(yè)，經(jīng)過十幾年的精心經(jīng)營和品牌建設，本公司在傳統(tǒng)商務領(lǐng)域特別是中高端茶葉領(lǐng)域取得了卓越的成績，掌握了穩(wěn)定的品牌客戶群。然而，隨著電子商務的興

2、起和發(fā)展，以及茶葉行業(yè)競爭態(tài)勢的加劇，HX茶葉公司越來越感到市場和品牌增長乏力，急需尋求新的突破。本文對HX茶葉公司開展電子商務的營銷模式進行研究，以便為企業(yè)制定科學合理的營銷戰(zhàn)略。
　　本論文首先分析了當前國內(nèi)茶葉行業(yè)市場營銷狀況，通過對傳統(tǒng)茶葉市場和茶葉電子商務市場的營銷現(xiàn)狀的分析研究，提出了當前茶葉傳統(tǒng)營銷活動中存在的主要問題，以及人們對茶葉電子商務營銷認識的誤區(qū)；并指出，茶葉企業(yè)要想在電子商務領(lǐng)域取得重大突破，必須樹立正確

3、的電子商務營銷觀念。
　　其次，從HX公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭狀況的角度，分析了本公司所面臨的宏觀社會、政治和經(jīng)濟環(huán)境，以及競爭對手情況；研究了本公司開展電子商務營銷的內(nèi)外部環(huán)境狀況，對HX公司的優(yōu)勢和劣勢、面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)進行SWOT矩陣分析。以上述分析為基礎，提出了HX公司開展茶葉電子商務的營銷模式，應當是將傳統(tǒng)領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢與電子商務結(jié)合，向電子商務領(lǐng)域進行品牌延伸，從而擴大企業(yè)品牌的影響力，實現(xiàn)新的發(fā)展。