B2C電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下3C產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)策略研究.pdf

1、B2C電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)零售商帶來了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在機(jī)遇層面，以銷售3C產(chǎn)品為例，此類商品在銷售過程中的價(jià)格并非一直保持不變，可能由于產(chǎn)品不再流行、性能配置不再符合消費(fèi)者需求和因技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致產(chǎn)品貶值的原因?qū)е落N售價(jià)格有所降低。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)零售商可以制定更加靈活的定價(jià)策略，以獲得更多收益。在挑戰(zhàn)層面，一方面來自企業(yè)內(nèi)部的管理問題，為使企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展，需加強(qiáng)內(nèi)部成本控制以提高運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)還需考慮的是企業(yè)自身在不斷擴(kuò)

2、張的過程中，對(duì)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的控制問題。如網(wǎng)絡(luò)零售商為使企業(yè)能夠獲得更多消費(fèi)者的青睞，需要在消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)、貨物配送時(shí)間方面增加投入，但投入與產(chǎn)出的比值需進(jìn)行有效的控制，否則將損害到自身的利益。另一方面，各網(wǎng)絡(luò)零售商在定價(jià)環(huán)節(jié)中的競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈，強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)零售商在這方面往往占據(jù)更有利的位置，可以對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策產(chǎn)生巨大的影響。而弱網(wǎng)絡(luò)零售商在面對(duì)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)零售商的步步緊逼時(shí)，需要采取的措施是增加商品附加值，使得顧客在弱網(wǎng)絡(luò)零售商的網(wǎng)站購(gòu)

3、物時(shí)同樣能得到滿意的消費(fèi)者剩余。
　　本文的主要研究工作是基于庫(kù)存、產(chǎn)品訂購(gòu)量的在兩階段內(nèi)對(duì)3C產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)問題，另外研究了考慮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況下的3C產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)。研究假設(shè)為，在兩階段內(nèi)的銷售價(jià)格是一個(gè)下調(diào)的過程，而第二階段的產(chǎn)品定價(jià)分兩種情況進(jìn)行，第一種情況是當(dāng)?shù)谝浑A段的銷售額大于最小目標(biāo)銷售額時(shí)，第二階段的定價(jià)與第一階段的定價(jià)相同，銷售價(jià)格保持不變；第二種情況是當(dāng)?shù)谝浑A段的銷售額小于或等于最小目標(biāo)銷售額時(shí)，第二階段將執(zhí)行降價(jià)銷

4、售。而后對(duì)兩階段的定價(jià)模型進(jìn)行整合，組合成一個(gè)兩階段內(nèi)的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型?；谏鲜黾俣?，重點(diǎn)研究了強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)零售商在考慮補(bǔ)貨和允許缺貨兩種情形下兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)和產(chǎn)品訂購(gòu)量的決策問題，并得出相應(yīng)結(jié)果。針對(duì)以上闡述的第二種情況，在考慮補(bǔ)貨和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格反應(yīng)的情況下，首先分析了在單個(gè)階段內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，并得出了強(qiáng)弱網(wǎng)絡(luò)零售商的最優(yōu)定價(jià)。在此基礎(chǔ)上，首先假定強(qiáng)、弱網(wǎng)絡(luò)零售商的兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上是同步進(jìn)行，而后將單個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)擴(kuò)展到考慮補(bǔ)貨情形