FMC公司水稻田除草劑產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文分析了全球農(nóng)化巨頭之一FMC公司的新型水稻田除草劑在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。美國(guó)FMC公司(美國(guó)食品機(jī)械化學(xué)公司)購(gòu)買(mǎi)了韓國(guó)的DHT公司發(fā)明的水稻田除草劑專(zhuān)利成分在亞太的經(jīng)營(yíng)權(quán)—噁唑酰草胺乳油（韓秋好?），并計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)上市，目的是為滿足水稻直播稻市場(chǎng)農(nóng)戶的除草需求。在水稻田的防除禾本科草除草劑市場(chǎng)中，美國(guó)陶氏公司已經(jīng)有兩款專(zhuān)利產(chǎn)品“千金”、“稻杰”壟斷了高端市場(chǎng)，同時(shí)大量低端同質(zhì)化產(chǎn)品—“二氯喹磷酸”等大路貨充斥低端市場(chǎng)，但是FMC

2、公司這款專(zhuān)利噁唑酰草胺（韓秋好?）所提供的除草效果不僅能夠同時(shí)涵蓋陶氏公司這兩個(gè)高端產(chǎn)品所提供的大部分主要功能，還能解決市場(chǎng)中所有產(chǎn)品所達(dá)不到的除草功能-－即能夠防治農(nóng)戶非常頭疼的一種叫“馬唐”的旱地禾本科惡性雜草。這種雜草普遍生長(zhǎng)于旱地的直播稻區(qū)域，目前沒(méi)有任何其他除草劑能夠，防治給農(nóng)民水稻種植帶來(lái)極大的困擾。通過(guò)對(duì)水稻生產(chǎn)的內(nèi)外部環(huán)境的分析,即分析政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)要素、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)要素、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)品牌以及終端用戶，選擇細(xì)分目標(biāo)市