中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)現(xiàn)狀及提升.pdf

1、我國的電信行業(yè)2008年完成了重組，給整個行業(yè)市場都增加了競爭壓力。在競爭日益加劇的前提下，通信運營企業(yè)是否能夠保證競爭優(yōu)勢，決定了其生存以及發(fā)展。而進入3G時代也推動了通信業(yè)市場的發(fā)展，也加劇了競爭局面，而對于通信運營商而言，能否占有營銷渠道的有利地位決定了其在競爭過程中的位置。因此，構(gòu)建完善的營銷渠道也必定是競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，同時，企業(yè)也應(yīng)當把持久競爭力等放在首要的位置。
　　本文筆者通過對國內(nèi)、國外的營銷渠道研究的前提下，完成

2、相應(yīng)內(nèi)容的總結(jié)以及歸納，同時全面分析中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的模式和存在的問題。基于分析獲取產(chǎn)生問題的原因，筆者指出新的中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)方案及建議。論文從營銷渠道結(jié)構(gòu)類型、激勵機制、渠道沖突、虛擬渠道以及渠道控制幾方面入手，指出目前中國鐵通集團有限公司瀘州分公司的渠道建設(shè)存在的問題，同時針對上述幾點問題，指出渠道建設(shè)存在上述問題的主要原因，并從原因入手通過渠道流程再造、長期有效激勵機制的構(gòu)建，渠道類型