A保險(xiǎn)公司銷售系列全面薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的不斷完善，保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體快速增加，保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。A保險(xiǎn)公司多年來，銷售系列薪酬結(jié)構(gòu)單一、績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)不合理、福利薪酬制度形同虛設(shè)、員工職業(yè)通道不暢通等問題日益凸顯，嚴(yán)重影響了銷售系列員工的工作主動(dòng)性和積極性，導(dǎo)致公司銷售系列的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降。保險(xiǎn)公司銷售系列人員的穩(wěn)定與公司的發(fā)展息息相關(guān)，建立一套科學(xué)合理的銷售系列薪酬體系對(duì)穩(wěn)定員工隊(duì)伍，對(duì)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展意義重大。因此有必要對(duì)A保險(xiǎn)公司的銷

2、售系列薪酬體系進(jìn)行研究，通過研究發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行改善。本文針對(duì)A保險(xiǎn)公司銷售系列薪酬體系中存在的一系列問題進(jìn)行了深入廣泛的調(diào)查研究，采用理論研究法、調(diào)查問卷法、抽樣調(diào)查法、電話訪談法等方法剖析了A保險(xiǎn)公司銷售系列薪酬體系中存在的問題，針對(duì)性的采用全面薪酬體系設(shè)計(jì)的相關(guān)理論，結(jié)合A公司實(shí)際情況對(duì)其銷售系列薪酬體系進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)。
　　 在優(yōu)化設(shè)計(jì)中，遵循公平性原則、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則、激勵(lì)性原則，建立與不同渠道業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)相對(duì)接、與不同

3、渠道能力素質(zhì)要求相匹配的銷售系列薪酬體系，全面提升公司銷售系列員工的工作積極性和員工間凝聚力;加強(qiáng)銷售組織管理，建立了專業(yè)定位突出、組織管理規(guī)范、崗位設(shè)置優(yōu)化、職責(zé)權(quán)限明晰的銷售組織體系，以全面激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力;完善績(jī)效考核體系與薪酬分配機(jī)制，建立了穩(wěn)定、透明、規(guī)范、有效的激勵(lì)約束機(jī)制，全面增強(qiáng)公司銷售人員的內(nèi)在活力;加強(qiáng)員工關(guān)懷，引入彈性福利和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，全面增強(qiáng)員工歸屬感、榮譽(yù)感、責(zé)任感，充分滿足員工的精神需求，營(yíng)造和諧