TEXSKY品牌紡織品差異化營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)紡織品行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的成熟階段，不斷出現(xiàn)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，同質(zhì)化的紡織品越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)利潤(rùn)不斷下滑。與此同時(shí)，人們對(duì)于紡織品的消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也在不斷的改變，越來(lái)越多的消費(fèi)者希望能購(gòu)買到能夠體現(xiàn)消費(fèi)者自身獨(dú)特個(gè)性和特質(zhì)、有特殊意義的紡織品。由此，紡織品消費(fèi)已經(jīng)從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，個(gè)性化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這樣的時(shí)代背景下也就迫使更多的紡織品企業(yè)愈加注重差異化的營(yíng)銷策略。

2、
　　TEXSKY品牌紡織品正是在市場(chǎng)個(gè)性化需求不斷壯大的背景下而應(yīng)運(yùn)而生的新生紡織品牌。本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷的分析框架，首先對(duì)TEXSKY品牌公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行PEST、波特五力模型、SWOT分析，根據(jù)面臨的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境確立差異化的營(yíng)銷策略思路。然后運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(STP)理論，對(duì)TEXSKY品牌公司進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)的確立，最后根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)從產(chǎn)品差異化策略、渠道差異化策略、服務(wù)差異化策略、人