娃哈哈飲料濰坊市場營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的生活方式和消費水平都發(fā)生了極大的變化。飲料產(chǎn)品這種快速消費品已成為城鄉(xiāng)居民生活必需品的重要組成部分，其需求量也逐漸增大，這在一定程度上帶動了我國飲料行業(yè)的發(fā)展。在飲料行業(yè)快速發(fā)展和成熟的同時，市場競爭也日益激烈，如何制定有效的市場營銷策略，擴大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額成為企業(yè)發(fā)展的首要問題。
　　娃哈哈集團始建于1987年，經(jīng)過20幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有乳飲料、碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、果

2、汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品和嬰兒奶粉等九大類150多個品種的大型食品飲料企業(yè)。作為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，娃哈哈在高速發(fā)展的同時，其企業(yè)營銷策略也面臨著很多挑戰(zhàn)。
　　本文以娃哈哈飲料濰坊市場業(yè)務(wù)為研究對象，以市場營銷理論為基礎(chǔ)，根據(jù)娃哈哈飲料濰坊市場的實際情況和發(fā)展現(xiàn)狀，綜合運用SWOT分析法和波特五種力量模型等相關(guān)營銷理論分析娃哈哈企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，從娃哈哈的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面對濰

3、坊市場的市場營銷策略進行解析，并提出改進建議和優(yōu)化方案，從而為娃哈哈飲料的濰坊市場營銷策略提供可操作依據(jù)，也為其他企業(yè)的營銷策略的制定提供了借鑒和啟示。
　　本論文共分為七部分。第一部分主要就論文的研究背景、研究目的和研究意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及研究思路等進行簡要介紹;第二部分對與本文相關(guān)的營銷理論進行闡述及梳理，主要包括4P營銷理論、市場細分、目標市場和定位理論、體驗營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷理論和綠色營銷理論等;第三部分對娃哈哈飲料的

4、營銷基礎(chǔ)條件進行分析，通過SWOT分析方法和波特的五力模型分析法對娃哈哈的內(nèi)外部環(huán)境和相關(guān)行業(yè)環(huán)境進行分析，總結(jié)了娃哈哈目前所面臨的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅。第四部分從濰坊市場的宏觀環(huán)境和消費者行為分析以及濰坊飲料市場競爭格局三個方面對娃哈哈飲料濰坊市場的營銷環(huán)境進行了詳盡的分析;第五部分是營銷策略解析部分，重點對娃哈哈公司的目標市場選擇、定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了分析和研究;第六部分是娃哈哈飲料濰坊市場營銷策