新華人壽保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)研究.pdf

1、當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期，社會(huì)財(cái)富和居民財(cái)富不斷積累，將為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)也將不斷得到發(fā)展，保險(xiǎn)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，在創(chuàng)新社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理、基本公共服務(wù)體系建設(shè)和人民群眾養(yǎng)老、醫(yī)療等方面能夠發(fā)揮更大作用。本文以新華人壽保險(xiǎn)公司為例，探索和研究個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。在本篇論文中，作者首先為讀者介紹了中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的宏觀背景，也描繪出了本文的研究背景，接著通過(guò)

2、對(duì)國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)市場(chǎng)的分析和介紹，結(jié)合新華人壽保險(xiǎn)公司的現(xiàn)行個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系，對(duì)其未來(lái)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了探索和思考。
　　 本文采用案例分析的研究方法，將理論分析與案例研究相結(jié)合，首先對(duì)新華保險(xiǎn)公司所處的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行了介紹，對(duì)新華保險(xiǎn)公司的外部環(huán)境和市場(chǎng)前景進(jìn)行了詳細(xì)分析，為新華保險(xiǎn)公司的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。然后，探討了新華保險(xiǎn)公司的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，最后對(duì)新華保險(xiǎn)公司在新形勢(shì)下的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了分析

3、。
　　 本文的主要研究結(jié)論如下:(1)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展圍繞“以客戶(hù)為中心”。(2)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展立足于隊(duì)伍建設(shè)。(3)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展以服務(wù)至上。根據(jù)上述研究結(jié)論，本文對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型提出了對(duì)策建議:(1)保險(xiǎn)回歸本源，追求價(jià)值轉(zhuǎn)型。(2)創(chuàng)新破解同質(zhì)化，走出自己的營(yíng)銷(xiāo)之路。(3)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理。
　　 本文雖然針對(duì)的是新華人壽保險(xiǎn)公司的案例分析，但是對(duì)同樣面對(duì)著黃金發(fā)展時(shí)期的整個(gè)中國(guó)壽