東平ZDHY房地產(chǎn)項目營銷策略研究.pdf

1、近幾年，由于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，直接或間接推動我國經(jīng)濟突飛猛進。房地產(chǎn)業(yè)與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度相當(dāng)高，房地產(chǎn)業(yè)能否快速、穩(wěn)定地發(fā)展直接影響我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
　　 2009年的中國房地產(chǎn)市場一片繁榮，全國及主要城市的商品房售價、銷售總額均創(chuàng)歷史新高。為此，國家對房產(chǎn)宏觀調(diào)控政策力度不斷加大。2010年1月7日國家出臺的“國十一條”，目的就是為了不使房價上漲太快，加大對房地產(chǎn)市場的調(diào)控。2011年1月26日，國

2、務(wù)院接著推出“新國八條”，包括二套房貸首付提至最少六成、從嚴制定和執(zhí)行住房限購政策等。
　　 這一系列調(diào)控及限購等措施，在抑制投機、投資性購房需求方面取得明顯成效。房價已經(jīng)出現(xiàn)下降，市場出現(xiàn)觀望情緒。我國很多城市的房地產(chǎn)行業(yè)開始過冬。基于此背景，本文選取泰安市東平縣的一個項目--東平ZDHY為樣本，來探討在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控加大的背景下，制定何種房地產(chǎn)營銷策略去應(yīng)對。
　　 本文運用市場營銷及房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)理論，結(jié)合東平

3、ZDHY項目概況以及營銷現(xiàn)狀，進行大量的實地走訪調(diào)研和發(fā)放問卷調(diào)查，針對東平ZDHY項目的宏觀環(huán)境、消費者、競爭環(huán)境以及公司內(nèi)部條件進行分析，得出ZDHY項目的SWOT分析，圍繞ZDHY項目的市場細分、目標(biāo)市場選擇以及場定位，制定了該項目的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4Ps營銷策略及創(chuàng)新性將關(guān)系營銷引入到傳統(tǒng)交易營銷的策略組合，并為所制定的營銷策略組合樹立“以顧客為本”的營銷理念、建立高效能、高執(zhí)行力的“雙高”營銷組織以及建立顧客、員工、企