中國(guó)銀行滄州分行公司信貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、　　隨著滄州市金融環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，一方面行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化日趨明顯，另一方面新進(jìn)駐商業(yè)銀行急需擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以站穩(wěn)腳跟，獲得持續(xù)發(fā)展空間。在此背景下，滄州中行的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為主要盈利業(yè)務(wù)的公司授信業(yè)務(wù)，滄州中行急需對(duì)公司授信業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新。
　　本文首先通過(guò)對(duì)滄州市社會(huì)經(jīng)濟(jì)及工商業(yè)整體情況進(jìn)行深入分析，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)滄州市十二五規(guī)劃分析，明確滄州中行信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間及需求特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)主要

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境宏觀和微觀分析，主要競(jìng)爭(zhēng)者的不同戰(zhàn)略選擇進(jìn)行研究，確定了滄州中行在不同授信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)SWOT方法對(duì)滄州中行現(xiàn)有產(chǎn)品，客戶(hù)維護(hù)，服務(wù)策略三個(gè)維度進(jìn)行分析，尋找自身的優(yōu)勢(shì)和不足，以此作為滄州中行制定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。在此基礎(chǔ)之上，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定對(duì)滄州市重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)行業(yè)作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，并進(jìn)行市場(chǎng)差異化定位。設(shè)計(jì)出符合滄州中行發(fā)展需求的系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)運(yùn)作和促銷(xiāo)幾個(gè)渠道創(chuàng)新服務(wù)策略，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)