康安新公司的渠道管理研究.pdf

1、摘要渠道是連接制造者和消費(fèi)者的橋梁。渠道對(duì)于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利都有著非常重要的作用。渠道包括三部分內(nèi)容：渠道成員的選擇、渠道成員的激勵(lì)、渠道成員的考評(píng)。渠道管理包括：渠道的建立、渠道的激勵(lì)、渠道的監(jiān)督。渠道的建立是以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和為客戶提供最后服務(wù)為目的。通過(guò)對(duì)渠道的管理不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著技術(shù)的發(fā)展，渠道不斷改變以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，網(wǎng)站銷售起的作用越來(lái)越大，2011年網(wǎng)絡(luò)銷售占全國(guó)

2、社會(huì)消費(fèi)品零售總額42％，預(yù)示著渠道發(fā)展的方向?？蛋残率强ㄎ鳉W產(chǎn)品華北區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商。緊跟卡西歐產(chǎn)品營(yíng)銷策略，建立了琴行、音樂(lè)教室、網(wǎng)站的分銷渠道。公司有一套經(jīng)銷商的管理辦法。本文對(duì)康安新公司的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了描述，找出渠道管理中存在的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生的原因進(jìn)行了分析。公司日常管理還有不完美的地方，比如缺乏客戶滿意度調(diào)查制度。公司經(jīng)銷的產(chǎn)品大部分經(jīng)過(guò)批發(fā)渠道銷售，公司利潤(rùn)不高。公司意識(shí)到開(kāi)辟新的渠道的重要性，加強(qiáng)了網(wǎng)站銷售的力度。作者針對(duì)

3、問(wèn)題制定了客戶滿意度調(diào)查制度，于2012年加以實(shí)施?？蛻魸M意度調(diào)查是質(zhì)量管理體系重要部分，是銷售工作評(píng)價(jià)的指標(biāo)之一，是客戶關(guān)系管理的內(nèi)容之一。被制造型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)所重視。通過(guò)PEST分析法和SWOT分析法，為公司提出建立集銷售、培訓(xùn)、連鎖經(jīng)營(yíng)為一體的新的渠道。建立符合樂(lè)器行業(yè)銷售促進(jìn)培訓(xùn)、培訓(xùn)支持銷售的機(jī)制，針對(duì)新渠道的市場(chǎng)定位、實(shí)施品牌戰(zhàn)略、采取連鎖經(jīng)營(yíng)、多渠道培訓(xùn)、上市融資方面的分析，支持新的渠道實(shí)施的可能性。本文研究了渠道相關(guān)

4、理論和康安新公司渠道管理現(xiàn)狀，找到存在的問(wèn)題。運(yùn)用渠道管理的理論，結(jié)合康安新公司現(xiàn)有資源，以數(shù)碼鋼琴為切入點(diǎn)，提出新的渠道的設(shè)想。關(guān)鍵詞康安新，數(shù)碼鋼琴，渠道管理211111lUIIIIIII[IIIIII＼2138070establishesthemechanismofsaleimpeltrainingandtrainingsupportsaleThroughtheanalysisofsettingtheposition，execut

5、ingbrandstrategybusinessinchain，traininginmultiplekinds，publiccompanyitsupportsthepossibilitysuccessfulofnewchannelThesisresearchthetheoryofchannelmanagementandthesituationofchannelmanagementatpresentCombiningthechannelm