新華保險(xiǎn)山東分公司營銷員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、在保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展過程中,保險(xiǎn)營銷員起了非常重要的作用.保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)公司賴以生存的基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的源泉.隨著我國保險(xiǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍也不斷壯大.關(guān)于保險(xiǎn)營銷員的管理問題,特別是如何進(jìn)行有效的激勵(lì)充分發(fā)揮其能動(dòng)性從而給公司帶來高效的發(fā)展逐漸成為大家關(guān)注的焦點(diǎn).
　　我國壽險(xiǎn)營銷市場管理正在逐步完善,各家壽險(xiǎn)公司都通過不同程度的人力擴(kuò)張政策來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,然而由于缺乏對(duì)保險(xiǎn)營銷員系統(tǒng)、專業(yè)的管理和與之相配套的激勵(lì)機(jī)

2、制的支撐,出現(xiàn)人員流失嚴(yán)重以及不規(guī)范展業(yè)等現(xiàn)象,給壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來很大的資源浪費(fèi)和負(fù)面影響.
　　本文從理論入手,聯(lián)系實(shí)際,選取新華保險(xiǎn)山東分公司作為研究對(duì)象,以此展開了對(duì)保險(xiǎn)營銷員激勵(lì)機(jī)制的探索和研究,分別從傭金激勵(lì)、津貼激勵(lì)、獎(jiǎng)金激勵(lì)、晉升激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)以及福利激勵(lì)機(jī)制等方面進(jìn)行分析,指出現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制存在的問題主要在于報(bào)酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)置欠合理、長期激勵(lì)機(jī)制缺位、激勵(lì)考核體系欠科學(xué)、聲譽(yù)激勵(lì)機(jī)制弱化以及培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制需進(jìn)一步完善

3、,闡述了造成這些問題的主要根源在于營銷員法律地位存在困境、保險(xiǎn)營銷員自身的因素、保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍的管理欠完善和外部環(huán)境因素等方面,本著績效考核指標(biāo)兼顧業(yè)務(wù)品質(zhì),短期激勵(lì)與長期激勵(lì)相結(jié)合,監(jiān)管、約束、激勵(lì)相配套的原則,提出了增加出險(xiǎn)率、賠付率、新單首2月退保率等客觀考核指標(biāo)和兼顧對(duì)保險(xiǎn)營銷員主管績效指標(biāo)設(shè)置從而完善保險(xiǎn)營銷員績效考核機(jī)制,提出對(duì)傭金考核、培訓(xùn)激勵(lì)、內(nèi)部監(jiān)管等方面也要進(jìn)一步完善的建議.
　　本文雖然只是針對(duì)一家壽險(xiǎn)分公司保