A公司車險營銷渠道管理研究.pdf

1、在我國保險界，機(jī)動車輛保險（簡稱:車險）已經(jīng)成為財產(chǎn)保險公司保費(fèi)占比最大的險種，本文主要對A公司車險營銷渠道管理進(jìn)行研究。對A公司在車險業(yè)務(wù)的營銷渠道管理和發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)新具有良好的參考價值。全文共分為四章，共三個部分。
　　 本文首先介紹機(jī)動車輛營銷渠道的相關(guān)概念、特點(diǎn)和市場，以及國內(nèi)外營銷渠道理論。同時對我國的車險市場的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、需求環(huán)境等進(jìn)行分析概括。對車險營銷渠道分類以及各渠道的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢進(jìn)行簡要闡

2、述。簡單介紹渠道沖突的概念、形成原因等。根據(jù)A公司現(xiàn)有車險營銷渠道現(xiàn)狀和內(nèi)外部影響因素對A公司車險營銷各渠道進(jìn)行逐一研究。發(fā)現(xiàn)A公司在車險個人營銷渠道中存在擴(kuò)充市場困難、業(yè)務(wù)員流失較為嚴(yán)重、上層對營銷人員重視度不夠等問題;在團(tuán)隊(duì)營銷渠道中營銷成員易產(chǎn)生接受培訓(xùn)等吸收不均勻等問題;在電話營銷渠道中營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不足、客戶信息收集難度較大、保險產(chǎn)品的認(rèn)可度不高等問題;在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道客戶體驗(yàn)度較低等問題;在中介營銷渠道中營銷人員法律地位較為