快速消費品的市場營銷策略研究——以青島啤酒合肥市場為例.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，快速消費品行業(yè)的市場容量也在增長，預計今后幾年年平均增長15％。鑒于快速消費品行業(yè)巨大的市場容量以及增長潛能，企業(yè)間的競爭不可避免；尤其具有代表性的啤酒行業(yè)，面臨著產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)間為了爭奪市場份額，競爭更是激烈，因此營銷策略對于快速消費品行業(yè)至關重要。
　　 基于此背景下，本文首先對市場營銷的相關理論作了綜述，概括介紹了營銷策略的產(chǎn)生與發(fā)展，在此基礎上，闡述了快速消

2、費品行業(yè)核心的營銷理論。第三章簡要介紹了青島啤酒公司概況，分析了青島啤酒在合肥市場的概況，主要包括其市場氛圍、產(chǎn)品線、渠道策略、組織架構(gòu)，以及面臨的市場問題、資源問題等。
　　 在上一章分析合肥市場的概況的基礎上，第四章給出青島啤酒目前在合肥市場實施的營銷策略，即利用4Ps營銷策略拓展市場，主要為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略。
　　 第五章運用SWOT方法分析了青島啤酒合肥市場面臨的外部環(huán)境的機會與威脅，以及企

3、業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢；結(jié)合五力模型論述了青島啤酒合肥市場的現(xiàn)有競爭者、供應商、潛在進入者、替代品、購買者。通過以上兩種定性模型剖析青島啤酒合肥市場實施營銷策略成敗的原因.
　　 第六章針對具體的合肥市場環(huán)境，提出青島啤酒在合肥市場營銷策略的調(diào)整，以及針對此調(diào)整給出相應的具體策略，具體包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略，促銷策略、組織架構(gòu)與運營以及微觀運營體系推進等。
　　 在本文最后，對全篇文章進行了總結(jié)與展望。