江蘇溫蘭特國(guó)際貿(mào)易公司葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、營(yíng)銷策略是一個(gè)公司開發(fā)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的一個(gè)核心策略。對(duì)一個(gè)以貿(mào)易為主的公司而言，主要還是以銷售產(chǎn)品為主，而在銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷策略又是一個(gè)公司超越對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的一個(gè)關(guān)鍵因素，至關(guān)重要。
　　本研究以“江蘇溫蘭特國(guó)際貿(mào)易公司葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究”為題，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)定位理論、營(yíng)銷組合策略理論，通過對(duì)溫蘭特公司的歷史狀況和實(shí)際問題加以剖析研究，通過對(duì)溫蘭特公司目前所采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（包括外部分析和內(nèi)部分析），從而制定出溫蘭特公

2、司面對(duì)新環(huán)境和新的競(jìng)爭(zhēng)格局的市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容，并提出溫蘭特公司新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施方法。
　　通過研究得出溫蘭特公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)采用差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略:目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不是很理想，從08年的全世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，國(guó)外對(duì)葡萄酒的消耗量大幅減少，尤其是高端用酒，國(guó)外酒商為了轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)和消化庫(kù)存，把中國(guó)市場(chǎng)作為一個(gè)重要的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)投入，對(duì)原有的國(guó)內(nèi)的酒商沖擊是相當(dāng)大，截止2012年年的，中國(guó)政府對(duì)歐洲的葡萄酒因?yàn)楣夥a(chǎn)

3、業(yè)而進(jìn)行征收?qǐng)?bào)復(fù)性關(guān)稅，以及新的一屆政府上臺(tái)后對(duì)因公消費(fèi)的嚴(yán)格控制，嚴(yán)懲公款吃喝腐敗行為，政府、事業(yè)單位、大型國(guó)企的消費(fèi)量銳減，這些對(duì)目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是致命的打擊，這這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，溫蘭特公司在控制成本的前提下，更多的需要采取更加不同于其他葡萄酒商的銷售策略，以便于在市場(chǎng)洗牌的過程中不被淘汰而且能勝出，逐步站穩(wěn)腳步，爭(zhēng)取市場(chǎng)恢復(fù)后的大發(fā)展。
　　本研究對(duì)溫蘭特公司實(shí)施新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的保障措施進(jìn)行了較詳細(xì)的分析。保障新