SD房地產(chǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、近年來我國經(jīng)濟一直呈上升的發(fā)展趨勢，隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提升，人口數(shù)量激增，人們對房地產(chǎn)的熱情指數(shù)繼續(xù)攀升，居高不下，房地產(chǎn)業(yè)成為拉動國民經(jīng)濟持續(xù)增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)一片繁榮景象的同時，也存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡等問題。政府一系列措施強化調(diào)控房地產(chǎn)市場，伴隨著如此嚴(yán)峻的大政策環(huán)境，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的競爭也與日俱增。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的至關(guān)重要的過程，是房地產(chǎn)開發(fā)一些列工作過程的最終行為，關(guān)系到房地產(chǎn)公司經(jīng)濟收益以及社會效

2、益，是企業(yè)發(fā)展成功與否的試金石。房地產(chǎn)開發(fā)的項目能否成功進(jìn)入房地產(chǎn)市場，吸引消費者的目光，收到客戶群體的歡迎，完全取決于該項目營銷策略的合理性及科學(xué)性。所以，以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，科學(xué)合理的設(shè)計企業(yè)的營銷策略能夠促進(jìn)房地產(chǎn)商準(zhǔn)確的把握市場行情，依照消費人群的客觀需求制定營銷戰(zhàn)略，并隨時根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整策略，不斷得滿足市場的需要。
　　本文通過查閱大量市場營銷以及房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論，結(jié)合青島 SD房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷現(xiàn)狀及其濱海榮耀城項

3、目概況，深入該公司內(nèi)部收集相關(guān)信息，并且針對濱海榮耀城項目所處的宏觀環(huán)境、競爭態(tài)勢進(jìn)行詳細(xì)分析，最終得出該公司營銷的SWOT分析矩陣，隨后對周邊消費者進(jìn)行實地調(diào)研，并且輔以STP戰(zhàn)略思想對該項目進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及場定位,最終運用4Ps營銷戰(zhàn)略理論得出濱海榮耀城項目產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的“四維組合”營銷策略，并施以保障措施使其順利運行。最終使得 SD房地產(chǎn)公司在當(dāng)前市場低迷以及政策調(diào)控雙重壓力下使濱海榮耀城項目銷售順利進(jìn)行。

4、具體來講，本文的總體結(jié)構(gòu)共分為六個部分，第一部分為緒論，主要提出了本論文研究的背景、意義與主要研究內(nèi)容和方法然后介紹了房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論，具體對房地產(chǎn)營銷的理論和營銷策略進(jìn)行綜合全面的研究與分析，為后面的營銷策略的設(shè)計與策略的實施打好理論基礎(chǔ)。第二部分為SD房地產(chǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷環(huán)境分析。主要對通過 PEST分析法對房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境重新整體，并運用波特“五力模型”分析濱海榮耀城項目面臨的競爭環(huán)境，同時找出SD公司營銷現(xiàn)狀及過程中出現(xiàn)的問