意識(shí)水平與卷入度對(duì)消費(fèi)決策的影響.pdf

1、在面對(duì)復(fù)雜決策時(shí)，人們往往通過深思熟慮的方式來獲得決策結(jié)果。但是復(fù)雜決策所需要考慮的因素很多，深思熟慮不一定是最好的決策策略，而無意識(shí)思考在此時(shí)有一定的優(yōu)越性。本研究立足于前人的研究，探索意識(shí)水平和卷入度對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)決策的影響。文章分為三個(gè)部分，第一部分梳理了相關(guān)理論，回顧了前人的相關(guān)研究。
　　 第二部分是實(shí)證研究部分，包括兩個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)一采用無意識(shí)思維理論實(shí)驗(yàn)的經(jīng)典范式，研究意識(shí)水平和卷入度對(duì)決策的正確性及決策滿意度的影響。

2、結(jié)果發(fā)現(xiàn)，(1)意識(shí)水平對(duì)決策的正確性及決策滿意度的主效應(yīng)都顯著，其中無意識(shí)組被試的決策正確性和決策滿意度是最高的，而立即組與意識(shí)組的被試在兩個(gè)因變量上都沒有顯著性差異。(2)卷入度對(duì)決策正確性與決策滿意度的主效應(yīng)都不顯著，(3)意識(shí)水平和卷入度在決策正確性及決策滿意度上的交互作用也不顯著。
　　 實(shí)驗(yàn)二改變了刺激的呈現(xiàn)方式，使被試能夠好地對(duì)實(shí)驗(yàn)刺激進(jìn)行編碼，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)一基本一致，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，(1)意識(shí)水平對(duì)決策正確性的主效應(yīng)

3、不再顯著，(2)卷入度的主效應(yīng)顯著，高卷入度中被試的決策正確性更高，(3)意識(shí)水平和卷入度在決策正確性上的的交互作用不顯著。(4)對(duì)于決策滿意度，意識(shí)水平和卷入度的主效應(yīng)都顯著，其中無意識(shí)組被試的決策滿意度高于其他兩組，高卷入度被試的決策滿意度高于低卷入度被試，意識(shí)水平和卷入度的交互作用不顯著。在第二部分的最后，文章結(jié)合實(shí)證研究中的兩個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果及前人研究給出了總討論。
　　 第三部分對(duì)本研究的不足之處進(jìn)行了總結(jié)，并提出了對(duì)未來研