中國(guó)人壽江西省分公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)加入WTO后，保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)、對(duì)外開放步伐不斷加快，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)面臨著巨大的變革。雖身處中部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，江西省已經(jīng)并將在未來的幾年內(nèi)迎接保險(xiǎn)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。一直以來作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的中國(guó)人壽江西省分公司的市場(chǎng)份額從80年代的100％降至2008年底的57.9％。毋庸置疑，新的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入必將帶來整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。因此，如何盡量減緩市場(chǎng)份額下降的速度，并且最終保持份額的穩(wěn)定以確保中國(guó)人壽江西省分公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，是公司目前亟待解

2、決的現(xiàn)實(shí)問題，而對(duì)公司營(yíng)銷問題的研究，是解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題的關(guān)鍵。
　　本文首先從中國(guó)人壽江西省分公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析入手，著重在公司營(yíng)銷策略目標(biāo)、市場(chǎng)定位策略、公司系列新產(chǎn)品推廣策略、全程連續(xù)化服務(wù)意識(shí)及營(yíng)銷渠道建設(shè)中存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行了研究。在市場(chǎng)環(huán)境分析中，本文從近幾年來江西經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，人民生活提高和收入的增加及保險(xiǎn)意識(shí)地提高，分析得出商業(yè)保險(xiǎn)在江西還是有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?。通過江西省近幾年來的保險(xiǎn)總體規(guī)模，并結(jié)合我省與其他周邊

3、省市的對(duì)比，得出江西地區(qū)保險(xiǎn)發(fā)展從保險(xiǎn)密度及保險(xiǎn)深度而言并不太充分的結(jié)論。通過對(duì)公司內(nèi)部、外部資源、省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展情況、現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)布局地分析，總結(jié)得出我公司在品牌知名度、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售險(xiǎn)種業(yè)務(wù)范圍上的優(yōu)勢(shì)，另外也看到了我公司在人員整體素質(zhì)、管理模式現(xiàn)代化及經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)化上的嚴(yán)重不足。綜合以上分析，總結(jié)得出營(yíng)銷策略為:要強(qiáng)化以細(xì)分客戶為前提的新險(xiǎn)種開發(fā)，要完善服務(wù)流程和更新服務(wù)管理理念，要針對(duì)各險(xiǎn)種在江西省各地市銷售情況和公司的整體