天鵝制冷科技有限公司營銷策略嚴研究.pdf

1、在大力發(fā)展軍轉(zhuǎn)民的大背景下，如何依托軍工技術，開發(fā)適銷對路的民用產(chǎn)品并進行科學有效的營銷，是一個系統(tǒng)問題。軍工企業(yè)普遍具有歷史較久、技術較強等核心競爭力，肩負國家使命，只是在市場大潮中因為國有機制、計劃體制遺留的影響，沒有很快找準自身的位置。而軍轉(zhuǎn)民、股份制等路徑已經(jīng)被實踐證明是好辦法，本文針對軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品的營銷發(fā)表一點看法。 本文在全面調(diào)研了解的基礎上，運用PEST法和波特五種力量分析模型，簡單的闡述了軍品和民品大體的外部環(huán)境和

2、行業(yè)競爭環(huán)境，再選取一家典型的軍工企業(yè)為標的，運用SWOT法分析了公司的市場環(huán)境，從而找到公司營銷管理工作中存在的問題，最后以工業(yè)品營銷理論為指導，以特種空調(diào)營銷策略為例，從關系、價值、服務、風險和渠道五個方面提出營銷應對的策略，最后給出以下建議：牢牢抓住今后鋼鐵廠、特種車輛改裝廠等對特種空調(diào)的旺盛需求，減少原材料漲價的威脅，有側(cè)重點地避開與中小民營企業(yè)競爭，服務好重點行業(yè)、客戶，抓好客戶關系，提升客戶價值，保證售后服務，以榜樣客戶，贏